展會營銷策劃培訓

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課程大綱

第一章 展會營銷的解讀

1.展會營銷的產生

1.1展會營銷產生的原因【模型分析】

1.2消費者分享互動的價值【模型分析】

1.3消費者社群互動的價值【案例分析】

1.4從客戶到粉絲的互動價值【互動研討】
2.展會營銷的特色

2.1展會營銷與傳統營銷的不同點【課堂講授】

2.2展會營銷的分類【模型分析】

2.3展會營銷的目標效果【互動研討】

2.4展會營銷的戰術體系【模型分析】

第二章 展會營銷的策劃

3.展會營銷的目標制定

3.1展會成功的核心要素【案例分析】

3.2銷售數據分析【案例分析】

3.3 客戶數據分析【案例分析】

3.4 競爭對手數據分析【行動計劃】

3.5目標管理方法【課堂講授】
4.展會主題方案策劃

4.1定位的方法【模擬演練】

4.2品牌定位【案例分析】

4.3產品定位【案例分析】

4.4展會定位【案例分析】
5.展會營銷內促方案策劃

5.1有效激勵【互動演練】

5.2有效訓練【互動研討】

5.3制度保障【課堂講授】
6.展會營銷外促方案策劃

6.1降價法則【課堂講授】

6.2禮品法則【互動研討】

6.3套餐法則【課堂講授】
第三章 展會營銷的執行

7.展會前有效集客

7.1客戶邀約方法【案例分析】

7.2媒體投放方法【案例分析】

7.3現場集客方法【案例分析】
8.展會中現場控制

8.1客戶溝通方法【互動研討】

8.2現場氣氛提升【課堂講授】

8.3快速成交技巧【案例分析】
9.展會后跟蹤分析

9.1 展會后數據分析【工具應用】

9.2 展會后客戶回訪【工具應用】

9.3 展會后營銷策略【工具應用】