房地產銷售經理領導力培訓

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課程大綱

第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心

1、房地產銷售經理的角色認知

2、房地產銷售經理工作中面對的4大問題

案例導入：門店銷售經理張強的煩惱

3、什么是感情管理

案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例

4、感情管理對管理團隊有什么好處

案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例

5、運用積極表揚的3個原則管理員工

6、房地產銷售團隊激勵部署的4種方法

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第二模塊：房地產銷售經理如何培養人才

1、房地產團隊人才的四種表現及如何管理

2、什么是房地產情景式領導

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3、結果導向建立的流程

4、房地產銷售經理如何培養人才

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5、房地產團隊建立傳、幫、帶制度

6、房地產標桿管理

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第三模塊：房地產銷售經理如何做到一日高效管理

1、如何做好上班前準備

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2、如何開好團隊銷售晨會

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3、團隊銷售早會3原則7要素

4、如何做好銷售中的5個管理

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5、銷售團隊每日管理5大重點

6、如何做好每日團隊銷售夕會總結

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第四模塊：房地產銷售經理如何提升員工自主管理能力

1、如何提升團隊自主管理能力

2、銷售經理對團隊目標的認知

案例分析：《哈佛大學目標職業分析》

3、創建學習型團隊要點和步驟

4、如何打造學習型團隊，不斷提升業績

5、建立自主管理的長效機制

案例分析：地產實戰案例

第五模塊：房產銷售經理的100%責任系統和領袖特質

1、優秀銷售經理應具備的9大特質

2、銷售經理100%責任管理系統

3、銷售經理勇于擔當的領袖特質

4、團隊贏個人贏的房地產團隊責任意識

5、銷售團隊如何建立信任合作機制

6、銷售經理學會感恩企業及同事