核聚變引爆競爭力培訓

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課程大綱
一、公私聯動的重要性及意義

1、向客戶提供綜合性金融服務

2、增加客戶業務關聯度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益

3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象

4、公私聯動是目前銀行競爭的重要手段

5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰？

二、實施公私聯動需要解決的問題和關鍵點

1、認識問題

2、考核問題

3、利益分配

4、流程問題

5、培訓問題

6、傳導問題

7、案例分享：德意志銀行的綜合營銷

三、何謂公私聯動

1、客戶聯動

2、資源聯動

3、產品聯動

4、活動聯動

5、崗位聯動

6、績效聯動

四、公私聯動營銷策略

1、樹立聯動營銷意識

2、整合公私聯動營銷的運行平臺

3、建立聯動營銷的保障機制

4、案例分享：基于客戶價值評估的企業高管營銷方案

五、如何**公私聯動支持個金業務的發展

1、為什么我們這么累，存款還是上得慢 ？

2、挖掘對公業務中個金客戶資源潛力

3、代收代付是公私聯動的重要手段

4、在對公業務中擴大發卡量和用卡機會

5、**投資理財和保險/基金/證券代理，擴大中高端客戶比重

6、拓展企業高管及親屬為個人理財客戶

7、為微小企業老板提供創業貸款

8、**公司融資項目，信貸資產轉讓發行理財產品

9、案例分享：養殖畜牧業供應鏈金融營銷方案

六、個金業務對公司業務的促進

1、向企事業高管人員介紹個金服務

2、以個金產品服務于企事業單位的客戶

3、**代收代付增加企業資金沉淀，減少存款流失，并形成存款體內循環

4、為企事業單位客戶提供個金服務，以專業贏得客戶認同和信賴

5、向企業推介理財產品，協助企事業開展現金管理和企業理財

6、案例分享：玩轉高爾夫金融

七、總結、提問&答疑