營銷團隊管理培訓

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課程大綱
一、成功營銷的要素解析

1、成功營銷的要素

? 成功營銷=活動量管理*時間管理*成功率

? 三大成功要素簡析

2、設定有效的營銷團隊目標

? 如何設定與公司發展目標一致的團隊營銷目標

? 如何激勵理財經理個人目標與團隊目標保持一致

3、用適合的KPI（績效考核辦法）為營銷團隊注入“強心劑”

? 公司營銷重點“加權平局法”

? “排名法”

? “PK法”

二、營銷團隊效能分析

1、活動：評估你的團隊效率

? 團隊表現調查問卷及分析

2、團隊的五個發展階段的特質與相應引導技巧

? 團隊形成期

? 團隊上升期

? 團隊風暴期

? 團隊表現期

三、營銷管理–團隊活動量管理及目標管理

1、團隊業績分解

? 如何有效團隊業績分配

? 團隊成員目標管理

2、團隊成員活動量管理安排及溝通技巧

? 以DISC作為有效工具進行活動量分解分配

四、營銷管理—時間管理

1、間管理的重要性

? 如何做好時間管理

? 不同類型的事物安排

2、案例分析：“理財經理的一周”及相對應的營銷管理技巧

五、營銷管理—營銷團隊銷售技巧輔導

1、輔導技巧

? 協助理財經理進行客戶分類 – 提升理財經理獲客技巧

? 協助理財經理進行管戶分層 – 提升理財經理發展客戶技巧

2、固化銷售演練輔導及反饋技巧