團隊管理打造王者之師培訓

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課程大綱

第一部分 打造屬于自己的王者之師 （60分鐘）

1.團隊管理概述

2. 成敗關鍵點

3. 誰是銷售人員期待的團隊領導人

4.領導力準則

5. 領導人角色與職責

6. 你的管理哲學

第二部分 招聘與留存 （240分鐘）

1.如何是一個好的招聘體系

2. 招聘成功的基礎

3. 高質量的招聘流程

4. 理想銷售人員的輪廓和特質

5. 理想銷售人員的來源

6. 什么是有效的招聘渠道

7. 如何約訪高質量候選人

8. 你了解候選人的擔憂嗎

9. 如何架構你的專業面談

10. 建立良好的**印象

11. 觀察與評估候選人

12. 發問vs.聆聽能力

13. 親身示范vs.布置任務

14. 溝通期望vs.獲得承諾

第三部分 培育與輔導 （270分鐘）

1.選材是培育之石

2.銷售人員的培育準則

3.你是一名好教練嗎

4.團隊領導人的培育能力

5. 團隊領導人有效的培育方式

6. 績效管理的核心

7. 五大績效評估問題

8. 如何做好平時的總結和規劃

9. 如何做好有效的銷售示范和觀察

10. 錄像角色扮演的方法和執行

第四部分 規劃與執行 （90分鐘）

1.規劃和管理的重要性

2. 高效規劃的準則

3. 收入目標vs.活動量管理

4.執行的表格與記錄

第五部分 目標與夢想 （60分鐘）

1.目標與夢想的差異

2.目標與夢想的應用

3. 你的管理哲學