成為卓越的區域經理培訓

成為卓越的區域經理培訓課程/講師盡在成為卓越的區域經理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”成為卓越的區域經理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱

第一單元：現階段企業銷售管理面臨挑戰

1. 企業競爭所面臨的挑戰

2. 客戶滿意所面臨的挑戰

3. 員工發展所帶來的挑戰

4. 企業盈利才是硬道理

5. 如何向客戶創造價值

6. 如何比競爭對手更快的能力

7. 如何強企業化銷售人員的個人貢獻

8. 如何確定企業盈利區

9. 如何保障盈利區利潤的實現

第二單元：從銷售業務到銷售管理的角色轉化

10. 從銷售到銷售管理的角色轉化

11. 從銷售管理到銷售領導的認知

12. 一個優秀銷售經理的能力與素質

13. 角色定位與銷售領導

14. 銷售經理的四個關鍵職責與任務

15. 銷售經理的領導著重點

16. 銷售經理領導力的由來

17. 決定銷售經理領導力的關鍵能力

18. 對銷售系統的所有權

19. 對銷售系統的控制權

20. 對他人的領導力

21. 對他人的影響力

22. 如何拓展您的領導空間—權力和向上影響

第三單元：從銷售棋盤設計到銷售系統的掌控權

23. 如何建立可控的銷售管理棋盤

24. 銷售經理的兩大棋盤掌控力

25. 市場與客戶計劃設計

26. 銷售管理體系設計

27.

28. 企業銷售績效系統的建立

29. 銷售績效體系的模式

30. 關鍵銷售績效指標的設計

31. 關鍵銷售績效指標的分解

32. 如何將關鍵績效指標轉化為員工的工作目標

33. 企業銷售績效管理的的現狀及問題破析

34. 企業銷售體系如何崩潰的？

35. 銷售計劃的編制

36. 如何制定銷售策略

第四單元：從銷售業務系統掌控到銷售團隊建設

37. 銷售隊伍人力分配

38. 每一位主管管理多少人才算合理？

39. 銷售組織建設案例

40. 高績效銷售銷售團隊建設

41. 業績背后是銷售團隊

42. 銷售團隊背后是文化

43. 文化背后是心態

44. 團隊與群體的區別

45. 銷售團隊發展四個時期

46. 建立和維護一個高效的銷售團隊

47. 銷售團隊發展**階段-定位特征

48. 銷售團隊發展第二階段-不滿特征

49. 銷售團隊發展第三階段-解決特征

50. 銷售團隊發展第四階段-成果特征

51. 銷售團隊為何缺乏活力？

52. 銷售士氣激發困難的原因透視？

53. 過分注意主要目標的遠期前景

54. 未能首先決定采取何種銷售模式并知曉每位成員

55. 缺乏明確界定的授權

56. 對于銷售團隊成員角色沒有明確界定

57. 溝通渠道不暢

58. 管理者本身的角色定位不明

59. 銷售團隊沒有明確的前景理念

60. 銷售團隊環境氛圍不利

61. 銷售團隊中未能建立起相互信任感

62. 如何增強銷售團隊凝聚力

63. 銷售團隊建設的危險信號-精神離職

64. 銷售團隊建設的危險信號-超級業務員

65. 銷售團隊建設的危險信號-非正式組織

66. 創建高績效銷售團隊的關鍵要素

67. 如何驅動高績效銷售團隊的三大速度引擎

68. 一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！

69. KASH 模型—職業銷售人員的能力模型

70. 銷售團隊能力的確失是企業的短板

71. 如何驅動銷售團隊中的狼——

72. 以員工為**客戶是建立團體精神的基礎

73. 不要強迫改變每一個人的人生觀和價值觀

74. 不斷選出一些作為繼續鞏固團體精神的事例進行宣傳

75. 建立“家庭式”的氣氛

76. 一名出色的教練

77. 表明你的期望

78. 培養銷售人員對企業的忠誠

79. 如何培養銷售人員對企業的忠誠感？

第五單元：如何創造銷售熱情和提升銷售動力

80. 銷售人員工作情景分析

81. 如何**銷售人員的成長模型培養精英

82. 銷售人員的個人特點分析

83. 員工指導

84. 授權的步驟

85. 在何種情況下指導

86. 如何激勵銷售團隊及個體成員

87. 銷售團隊激勵的方式方法

88. 為什么要激勵銷售人員？

89. 企業在激勵方面的現狀探討？

90. 激勵行動的業績效用

91. 團隊激勵的方法

92. 個體成員激勵的方法

93. 如何在銷售管理中進行快樂激勵

94. 如何制作激勵方案

第六單元: 高績效狼性團隊的發展 -如何招到您團隊要的狼

95. 銷售人員的經歷與相應的崗位相吻合

96. 銷售的個人期望和公司的發展機遇要切合

97. 銷售人員的職業個性和企業的銷售模式的職業需求相適應

98. 銷售人員的職業職業素養與企業的發展階段要切合

第七單元: 如何建立銷售績效立體評價

99. 銷售團隊績效管理中的六大盲點

100. 見小不見大

101. 見短不見長

102. 重短評不重計劃

103. 重考核不重發展

104. 重表格不重監督

105. 結果和行為混淆

106. 銷售業績評估

107. 德績

108. 勤績

109. 能績

110. 業績

第九單元: 銷售團隊實戰模擬演練