狼型營銷與團隊建設培訓

狼型營銷與團隊建設培訓課程/講師盡在狼型營銷與團隊建設培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”狼型營銷與團隊建設培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱

第一單元：營銷狼思維-如何聚焦客戶

1. 狼性營銷贏思維的三個核心任務

2. 聚焦客戶價值

3. 提升市場競爭力

4. 打造住專業能力建立優勢

5. 案例：挑戰您的營銷狼智慧

6. 如何研究客戶的需求

7. 案例：分析客戶需求的工具應用

8. 把客戶的需求管理起來

9. 破局-解構客戶需求構成

10. 做局-整合有效營銷資源

11. 優化市場的“勢”

12. 提升銷售的職業化“能”

13. 為團隊成員注入“狼性”

14. 聚焦于客戶個性化和“差異性”

15. 側重于為客戶創造價值

16. 抓住市場的關注競爭點

17. 有效梳理客戶的擔憂和顧慮

18. 解決競爭性

19. 設計客戶營銷策略

20. 案例：華為的以客戶為中心的營銷策略
第二單元：營銷狼領地-分析對手建立優勢

21. 以客戶為中心分析客戶關鍵決策要素

22. 客戶決策關鍵指標梳理

23. 客戶價值判斷邏輯

24. 競爭對手分析與關注點

25. 案例：分析競爭對手工具與應用

26. 競爭分析方法

27. 如何有效挖掘競爭的相關信息

28. 競爭對手的情報來源

29. 公共信息渠道來源

30. 客戶渠道信息來源

31. 競爭對手內部信息來源

32. 如何整理競爭對手數據與信息

33. 如何用SWOT、魚骨圖、價值樹分析

34. 如何制定根據分析成果制定競爭策略

35. 建立自己的競爭領地
第三單元：營銷狼七步-掌控客戶成交

36. 狼營銷的七步掌控成交流程

37. STEP1:銷售準備：沒有準備就準備失敗

38. STEP2:客戶接近：如何把自己銷售出去

39. STEP3:需求探尋：專業話術挖掘痛癢點

40. STEP4:產品展示：差異化競爭性認知點

41. STEP5:專業呈現：利益與愿景引導共鳴

42. STEP6:異議處理：抓住購意愿的關鍵時

43. STEP7:成交建議：成交促進與締結
第四單元：營銷狼動力—提升銷售人員狼性

44. 銷售人員工作情景分析

45. 如何**銷售人員成長模型

46. 銷售人員的個人特點分析

47. 如何根據不同銷售人員個性特點輔導

48. 佳輔導與指導時機

49. 如何激勵銷售成員

50. 為什么要激勵銷售人員？

51. 企業在激勵方面的現狀探討？

52. 銷售激勵的方式方法

53. 激勵行動的業績效用

54. 身心行的激發技巧

55. 如何在銷售管理中進行快樂激勵

56. 如何制作激勵方案
第五單元：營銷狼團隊-銷售團隊建設

57. 高績效銷售團隊建設的要領

58. 業績背后是一個“心”團隊

59. 狼團隊背后是狼性文化

60. 狼性文化背后是“不敗的心態”

61. 如何驅動狼團隊的三大速度引擎

62. 一個成員的能力缺失是狼團隊的短板！

63. 狼團隊的KASH 模型

64. 狼性團隊能力的確失是企業的短板

65. 如何駕馭狼銷售團隊

66. 銷售狼隊伍人力分配

67. 每一位狼領導管理多少人才算佳？

68. 狼團隊建設案例

第六單元: 營銷狼績效—用績效驅動狼

69. 營銷團隊績效驅動中的六大盲點

70. 狼業績評估的“五大”關鍵要素

71. 智績-狼思維

72. 德績-狼品性

73. 勤績-狼動力

74. 能績-狼能力

75. 業績-狼榮譽

第九單元: 現場研討