銷售團隊激勵管理培訓

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課程大綱
一、 企業持續贏取利潤的關鍵因素

a) 經營企業的本質

b) 企業持續成長障礙分析

c) 持續贏取利潤的關鍵因素

二、 天生潛能VS后天培養

a) 銷售管理面臨的挑戰

b) 銷售管理成功五大要素

c) 銷售團隊的潛能管理和開發

三、 銷售潛能與銷售管理

a) 銷售管理的“兩條腿”

b) 潛能與銷售行為模式

四、 四類銷售溝通風格

a) 堅守目標的指揮型

b) 活潑善變的激勵型

c) 嚴謹古板的思考型

d) 平和友善的支持型

五、 八大銷售潛能要素

a) 社會認同/社交信心/目標導向/自主意識

b) 細節導向/懷疑態度/印象關注/關愛他人

六、 銷售團隊優化管理策略

a) 潛能績效曲線圖

b) 銷售優材的評估與選拔

c) 銷售優才的培養與輔導

d) 銷售風格與工作環境

e) 銷售風格與情景領導

f) “戰場”決定“軍隊“

g) “軍隊”決定“戰果”

七、 銷售團隊激勵與管理

a) 為什么需要激勵？——激勵的重要性

b) 為什么無法激勵？——激勵管理問題與誤區分析

c) 如何管理激勵？——激勵與管理的關系/作用與關鍵因素

互動游戲：我的人生撲克牌

八、 銷售團隊文化建設與管理

a) 高績效銷售團隊特征

b) 團隊建設與激勵文化塑造

c) 銷售團隊激勵要素分析

d) 銷售團隊任務與個人成長目標

e) 人性激勵原理與應用

f) 如何創造“饑渴”需求

g) 團隊激勵的方式與時機

互動體驗：如何感動性的贊美他人

互動分享：激勵瞬間的力量

九、 潛能在銷售管理中的應用案例

a) 團隊績效問題診斷

b) 團隊績效提升實例