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終端銷售研習營培訓

終端銷售研習營培訓

終端銷售研習營培訓課程/講師盡在終端銷售研習營培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”終端銷售研習營培訓公開課(免費試聽)北上廣深等地開課!專家微信18749492090,講師手機13522550408。

課程大綱:

第一章:銷售員的心態建設

1、銷售會遇到的困難,知己知彼

2、如何改變態度,享受過程

第二章:終端銷售解析

1、終端銷售的主要工作內容

2、終端銷售的特點

3、終端銷售的原則

第三章:初步接觸消費者

1、鎖定你的目標顧客

2、尋找目光交接與建立信任

3、正確開口,讓顧客無法拒絕

第四章:介紹產品

1、有效挖掘顧客需求,沒有需求就沒有購買

2、動力窗與FABE法則

3、銷售中的互動法則,問與聽的技巧、充分調動顧客、有效借助工具

第五章:處理異議

1、同理心的合理運用

2、處理異議的幾種有效方法

第六章:促成簽單

1、提出購買請求與逼單的時機

2、實用逼單方法

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