醫聯體的高效運營培訓

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【課程大綱】

一、這是我們的目標

我的工作目標與發展愿望

對目標的了解與認同是實現目標的基礎

為什么要進行目標管理

目標管理五要素

SMART原則

二、如何實現我們的目標

你計劃如何實現自己的目標

基于崗位職責的任務管理

基于結果的KPI指標設定

制定切實有效的營銷策略

知己知彼方能百戰不殆

SWOT分析模型

小組活動：市場情況分析與對策

銷售目標分解的方法

團隊目標分解法

個人目標分解法

小組活動：實現目標的關鍵要素

三、目標的實施和管控

夯實基礎管理工作是達成目標的保證

建立業務管控體系

一線銷售與運營人員的活動量管理

醫聯體服務客戶信息反饋機制

醫聯體運營小組的會議經營

匯報制度與業務節奏管理

銷售業績評估與績效考核

四、提高銷售能力讓你事半功倍

提高銷售業績的三大因素

銷售人員的面銷技巧

讓客戶接納的經營技巧

小組活動：精彩推薦話術研討與訓練

結論：讓夢想飛