UFC實戰銷售技能提升培訓

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課程大綱

一、“職業修為”《陽光心態》訓練★ 訓練目標：1、 學會培養自信，驅除內心中的恐懼、懈怠和悲觀；

2、 學會培養樂觀心態，以陽光的情緒去工作；

3、 學會主動出擊，不去等待、抱怨、指責、借口和逃避；

4、 學會培養自己全力以赴的工作習慣，增強面對艱難的耐挫力；

5、 學會養成樂觀積極的工作興趣并在工作中煥發激情；

6、 學會規劃自己快速成功人生，情緒穩定、堅定目標、自覺忠誠；

7、 學會**自身的陽光心態與行為，去感染別人帶動團隊。★關鍵技能訓練科目：1、十秒種自我激勵；2、面對消極情緒的心理暗示；3、自我激勵；4、情緒轉換與自我改變〓訓練工具：1、28天晨讀訓練法一套；2、不良情緒心理暗示一套；3、不良情緒歸納圖示一套；4、自我不良情緒解決方案一套；5、自我陽光心態訓練術一套

二、“管理技能”《關鍵行為執行力》訓練★ 訓練目標：1、 能夠**關鍵行為提升員工的執行力；

2、 能夠**關鍵行為提升主管的領導力；

3、 能夠**關鍵行為倍增領導的執行規劃與決策能力；

4、 能夠**關鍵行為凝練目標管理，提升工作效果；

5、 能夠**關鍵行為增強績效考核的準確性；

6、 能夠**關鍵行為清晰流程管理的準確性。★關鍵技能訓練科目：1、企業文化價值理念演繹；2、企業口號與行為解析；3、市場營銷計劃與行為的解析；4、績效考核關鍵行為解析；5、年度計劃關鍵行為解析6、主管任務計劃書關鍵行為解析7、合格銷售士官關鍵行為解析。〓 訓練工具：1、企業文化關鍵行為手冊一套；2、企業市場新產品推廣計劃行為手冊一套；3、普通計劃書與關鍵行為計劃書比較糾錯表一套4、關鍵行為考核表一套

三、“溝通素質與銷售技能”訓練Ⅰ《FABE利益說明術》★ 訓練目標：1、 能夠**介紹，一分鐘激發客戶需求；

2、 能夠清晰地講述項目和產品；

3、 能夠有效地烘托產品的價值、性價比；

4、 能夠快速闡述在競品中的優勢和賣點；

5、 能夠專業、通俗、簡潔、生動地簡述產品；

6、 能夠**例證令客戶信服產品的優勢、賣點。★關鍵技能訓練科目：1、10分鐘產品介紹：2、100字精準推介：3、一句話震撼推介：

4、產品說明一問一答：5、標桿訓練法：6、攔截訓練法：7、第三方證明素材提煉匯集：8、FABE實戰應用散打式訓練。