九型銷售骨干培訓

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課程內容：

第一講：銷售的三大核心，思維–銷售的核心

核心思維：1、建立信任，銷售的地基 2、挖掘需求，銷售的樓體

3、給與利益，銷售的樓頂 4、九型人格概述：識人的工具

5、積極主動，銷售的原動力

解決的問題：

1，讓銷售和銷售管理者明白，市場如戰場，好的業績從積極主動開始；

2，讓銷售人員抓住核心，少走彎路；

3，讓銷售人員理解零基礎也可以做好銷售；

第二講：銷售的七大步驟—銷售的操作

狼性系統演練： 1、賣產品先買自己，打造迷人氣質； 2、**連接建立信賴感

3、去除銷售中的障礙，化解恐懼 ； 4、產品價值塑造，價值〉價格；

5、超級說服，深度挖掘需求； 6、建立強大自我，銷售的信念；

7、成交與客戶管理。

解決的問題：

1，幫助銷售人員及管理者明白銷售過程聽大于說；

2，幫助銷售人員了解并現場演示應用步驟；

3，銷售人員明白銷售就是專業與激情并形成習慣。

第三講：九型人格供銷技巧—銷售的工具

九型人格解析： 1、以情緒為中心人格類型及功銷技巧， 助人型事業型藝術型 ；

2、以思想為中心人格類型及功銷技巧 ， 知識型疑惑型享樂型；

3、以本能為中心人格類型及功銷技巧 ， 領袖型平和型完美型；

4、人格測評與自我剖析。

解決的問題：

1，幫助銷售人員及管理者了解客戶的核心價值觀；

2，有助于自我提升，個人成長，增強團隊凝聚力；

3，以客戶為中心的銷售贏得更多客戶。

第四講：銷售的五大定律–客戶資源是銷售的源泉

客戶資源的累積：1、銷售的五大定理，收集資源； 2、與陌生人成為朋友，市場找錢；

3、銷售的五大法則， 制勝談判； 4、持續與感恩，銷售中的激勵；

5、收獲與總結。