供給側新時期銷售培訓
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[課程大綱]
第一部分: 銷售新思想
? 銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區別
? 喬吉拉德的故事
華為領袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
? 未來銷售行業新趨勢
? 頭腦風暴
跳出傳統思維框框
第二部分:銷售精英心態修煉之天龍八部
? **式:信仰
? 真心熱愛自己的銷售事業
? 第二式:三信
對自己、產品、企業的絕對自信
? 第三式:堅持
? 面對拒絕之后的契而不舍精神
? 第四式:狼性
? 沒有狼性的業務員難有卓越業績
? 第五式:業績
? 業務員的能力靠業績說話
? 第六式:消除恐懼
? 對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
? 第七式:突破自我
? 銷售精英要經常做自我突破和創新才能業績新高
? 第八式:時刻學習
? 有無時刻學習的心態-銷售層次高低的主要造成因素
? 面對銷售現狀之壓力調節
? 十大調節銷售壓力之世界通用方法
第三部分: PRO-PAYBACK 銷售技巧
銷售精英應具備的基本能力
1、 無可挑剔的行業產品知識
2、 找到自己產品獨特的賣點
3、 優秀的實戰商務溝通能力
4、 PMP-撫拍
5、 專業嫻熟的銷售技巧
銷售流程:拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯系客戶時間如何設計
引起注意,開場白的五種方式
提問的技巧
第四部分 分析需求客戶與類型
? 客戶分析
客戶群體分析(針對不同項目分析不同客戶群體)
客戶類型分析
? 客戶類型分析
? DISC人類行為語言學
D型
I型
S型
C型
? 客戶類型進一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經驗老辣型
第五部分:解決銷售過程中難題
? 應對反對意見
反對意見類型
應對反對意見標準流程
應對反對意見主要陷阱
? 如何建立互動的信任關系
? 信任關系的兩大基礎
? 增強信任關系的五要素
? 如何識別信任關系的深淺
? 建立信任關系的方法
? 信任動力學
? 構建同理心
? 三大思維模式
第六部分 成交客戶技巧和實操
? 成交肢體語言判斷
? 成交訊號運用
? 成交策略策劃
? 饑餓營銷
? 奇虎難下,不得不簽
? 二選一方案
? 激將法
? 贈品還利法
? 探底客戶喜好的七情六欲
第七部分、銷售的真諦-立即執行力
1、 執行力場景
2、 執行力定義
3、 執行型人才標準
4、 執行力提升超級武器-YCYA
5、 銷售精英執行力提升催眠語
6、 互動問答,問題解決
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