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供給側新時期銷售培訓

供給側新時期銷售培訓

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[課程大綱]

第一部分: 銷售新思想

? 銷售的定義

銷售的價值

銷售和營銷的區別

? 喬吉拉德的故事

華為領袖的故事

馬云的故事

川普的故事

國家總理的故事

? 未來銷售行業新趨勢

? 頭腦風暴

跳出傳統思維框框

第二部分:銷售精英心態修煉之天龍八部

? **式:信仰

? 真心熱愛自己的銷售事業

? 第二式:三信

對自己、產品、企業的絕對自信

? 第三式:堅持

? 面對拒絕之后的契而不舍精神

? 第四式:狼性

? 沒有狼性的業務員難有卓越業績

? 第五式:業績

? 業務員的能力靠業績說話

? 第六式:消除恐懼

? 對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素

? 第七式:突破自我

? 銷售精英要經常做自我突破和創新才能業績新高

? 第八式:時刻學習

? 有無時刻學習的心態-銷售層次高低的主要造成因素

? 面對銷售現狀之壓力調節

? 十大調節銷售壓力之世界通用方法

第三部分: PRO-PAYBACK 銷售技巧

銷售精英應具備的基本能力

1、 無可挑剔的行業產品知識

2、 找到自己產品獨特的賣點

3、 優秀的實戰商務溝通能力

4、 PMP-撫拍

5、 專業嫻熟的銷售技巧

銷售流程:拜訪前-面對面-拜訪后

銷售時間如何管理

競爭對手信息如何收集

聯系客戶時間如何設計

引起注意,開場白的五種方式

提問的技巧

第四部分 分析需求客戶與類型

? 客戶分析

客戶群體分析(針對不同項目分析不同客戶群體)

客戶類型分析

? 客戶類型分析

? DISC人類行為語言學

D型

I型

S型

C型

? 客戶類型進一步分析

沉默不語型

滔滔不絕型

心不在焉型

猶豫不決行

經驗老辣型

第五部分:解決銷售過程中難題

? 應對反對意見

反對意見類型

應對反對意見標準流程

應對反對意見主要陷阱

? 如何建立互動的信任關系

? 信任關系的兩大基礎

? 增強信任關系的五要素

? 如何識別信任關系的深淺

? 建立信任關系的方法

? 信任動力學

? 構建同理心

? 三大思維模式

第六部分 成交客戶技巧和實操

? 成交肢體語言判斷

? 成交訊號運用

? 成交策略策劃

? 饑餓營銷

? 奇虎難下,不得不簽

? 二選一方案

? 激將法

? 贈品還利法

? 探底客戶喜好的七情六欲

第七部分、銷售的真諦-立即執行力

1、 執行力場景

2、 執行力定義

3、 執行型人才標準

4、 執行力提升超級武器-YCYA

5、 銷售精英執行力提升催眠語

6、 互動問答,問題解決

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