選擇銷售實現夢想培訓

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【課程大綱】

第一部分 銷售人員職業發展規劃

1、 當前就業形勢及相關數據及就業難的內因與外因

2、 職業生涯規劃的定義、目標與意義；

3、 各職業生涯階段情感需求；

4、 職業生涯規劃哦類型及原則；

5、 性格測試與職業生涯規劃的關系

6、 親近銷售 什么是銷售？

7、 思考：銷售工作可以給我們帶來什么？

8、 銷售工作-成功道路上的堅實基石；

9、 銷售人員的角色定位；

10、 發現銷售和成長機會。

視頻分享：《天生我才必有用》

第二部分 銷售人員的DNA圖譜-基本素質

1. 用微笑建立信任，同客戶一樣的“職業化”；

2. 正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折，

3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨，發現銷售機會和成長機會；

4. 銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄

5. 把“銷售”銷售給自己，把自己銷售給自己，讓銷售回歸真實

6. 濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情，堅定銷售信念、超凡銷售自信

7. 積極的心態，銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

8. 我們不為失敗找借口、要為成功找方法。

視頻分享：《一群快樂工作的年輕人》

第三部分 銷售人員應具備的技能

1、表達與溝通的能力；

2、快速行動的能力；

3、聆聽、思考的能力；

4、服務意識的建立及服務顧客的能力；

5、觀察及判斷的能力 自學及與時俱進的能力；

6、想象力，創造力，觀察力；

7、隨機應變的能力；

8、自學及與時俱進的能力。

視頻分享：《**棒的銷售》

第四部分 銷售人員的團隊融入

1、落實檢查提升個人執行力。

2、銷售團隊的定義、特征及成長階段

3、瘋狂“銷售文化”的理解

4、團隊的“5P”構成要素分析；

5、既要完美的個人，更要完美的團隊:角色互補原則；

6、打造高效團隊的六大系統工程

7、沒有規矩，不成方圓:規則的制定與執行。

管理游戲：《還可以更快-挑戰不可能》

備注：有任何細節咨詢歡迎與我聯系溝通。