設計師渠道開發培訓

設計師渠道開發培訓課程/講師盡在設計師渠道開發培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”設計師渠道開發培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

培訓大綱：

第一部分 設計師渠道建設的特點

一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”

§ 設計師渠道開發的目的與意義

§ 設計師渠道的六大主要特征

§ 企業如何實現設計師渠道的整合與補充

二、設計師渠道開發的特點

§ 設計師渠道如何實現廠商聯動

§ 構建設計師渠道戰略合作的基礎

§ 設計師渠道的分類與特點

§ 目標消費者的分類與特點

三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈

§ 設計師**為關注的三大價值利益點

§ 家裝公司的核心利益點破解

§ 企業設計師渠道的三大利益點

§ 如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接

第二部分 設計師渠道開發的工具

一、 設計師渠道的規劃與選擇

§ 裝修公司的分類與選擇

§ 設計師信息的獲得八大主要渠道

§ 企業設計師渠道產品的規劃

§ 如何實現設計師渠道與傳統渠道的統一

二、 設計師渠道的組織架構保障

§ 設計師渠道的一般組織架構

§ 設計師渠道合作中的分工

§ 設計師渠道合作中的流程管理

§ 設計師渠道開發人員的主要工作內容

三、 建立和維護設計師關系的工具和方法

§ 如何舉辦設計師沙龍/論壇

§ 如何有效推廣企業的產品與設計

§ 如何建立設計師朋友圈

第三部分 設計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設計師渠道開發人員的特質

§ 專業的技術基礎

§ 系統的銷售能力

§ 嚴謹的設計師管理

§ 設計師關系的維護

二、設計師渠道的拜訪策略

§ 設計師渠道拜訪步驟

§ 設計師拜訪的“五個一”工程

§ 四種設計師類型的分析和應對策略

§ 設計師合作中**關心的是什么

§ 設計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設計師渠道的溝通策略

§ 贏得設計師的三大法寶

§ 解讀和揣摩設計師心理的方法

§ 建立設計師黏性的方法和技巧

§ 設計師需求的深度挖掘

四、設計師渠道的合作策略

§ 持續跟進設計師的五套模板

§ 如何呈現公司產品的設計價值

§ 如何讓設計師喜歡你的產品

§ 如何進行有效溝通的技巧

§ 掌握處理設計師異議的技巧

§ 如何與設計師共同完成設計作品

§ 設計師渠道中的法律風險控制