高端定制家居銷售培訓

高端定制家居銷售培訓課程/講師盡在高端定制家居銷售培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”高端定制家居銷售培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

培訓大綱：

隨著社會經濟的發展和消費者消費能力的提升，對于高端定制家居建材的需求越發明顯。同時，國內更多的家居建材企業集中向高端產品的生產和銷售發展。在產品高度同質化的今天，如何實現差異化的營銷，如何進行市場細分，如何**深度營銷的模式，在高度競爭環境下的銷售突破，就成為本課程的重點。

第一部分 高端定制家居的行業特征和發展趨勢

一、 高端定制家居的行業特征

§ 高端定制家居的產品特性和消費趨勢

§ 在激烈的市場競爭中如何破局

§ 產業一體化下的市場格局

§ 高端定制家居的市場競爭特征

二、 高端定制家居銷售的趨勢分析

§ 硬終端與軟終端的雙軌式發展模式成為行業發展必然

§ 企業、產品和品牌超級符號的商業應用越發凸顯

§ 第三銷售通路的全面發展成為傳統渠道的補充

§ 服務溢價、品牌溢價成為產品價值的構成要素

§ 博弈促銷與粘度營銷在銷售中的實踐和應用

第二部分 高端定制家居銷售的通路拓展與綜合技能

一、 傳統銷售渠道的優化

§ 傳統終端的銷售優勢和劣勢：新終端的運作方式

§ 終端資源的配置和優化：門店陳列升級、設計營銷、關鍵客戶

§ 如何**大程度優化終端資源

§ 銷售渠道拓展與銷售策略實施

二、 新型銷售通路的拓展和維護

§ 新興銷售通路的市場分析

§ 如何突破高端設計師通路

§ 精裝修項目的實施策略

§ 家居裝修中的主要風格解讀

§ 色彩搭配的技巧與產品策略組合的方法

第三部分 高端定制家居建材的終端銷售技能提升

一、 高端定制家居建材消費特征和需求分析

§ 高端定制家居建材的一般采購策略

§ 高端定制家居建材顧客的購買特征

§ 消費者**關注點的策略分析

§ 終端賣場的氛圍打造與銷售

二、 高端定制家居建材終端如何留住客源

§ 留住顧客的話術設計：疑問法、提問法、暗示法

§ 留住顧客的排他性話術實施：選擇提示、產品知識、服務排他

§ 銷售情境與留客策略：道具設計、流程設計、話術設計

§ 留客策略之如何“粘住顧客”

§ 客戶溝通技巧訓練：詢問技巧、暗示技巧、導入技巧等

三、 如何了解客戶的產品需求

§ 顧客行為特征與購買行為的分析

§ 高端定制家居建材顧客的特征識別

§ 顧客主要信息點的把握和控制

§ 高端定制家居建材客戶的核心需求特征

§ 了解客戶需求之如何“投其所好”

四、 家居產品的方案包裝，價值塑造和賣點輸出

§ 現代家居的方案包裝技巧：色彩與裝修風格組合

§ 高端定制家居建材產品的賣點塑造

§ 高端定制家居建材產品的生命價值塑造技巧

§ 產品價值體驗的產品介紹法則

§ 產品推薦中精煉話術的應用

§ 設計方案的確定與方案溝通的技巧

五、 客戶的異議處理和抗拒點的破解

§ 處理客戶異議的五項基本原則

§ 常見異議的前置破解技巧

§ 異議破解的三部曲：吸納、轉移、處置

§ 高端定制家居建材產品客戶的主要抗拒點破解

§ 客戶異議處理情景訓練

六、 促單成交技巧、逼單成交與完美成交策略

§ 高端定制家居建材產品的逼單技巧

§ 家居建材產品的下單策略和技巧

§ 顧客成交的十大特征的分析

§ 成交法則的應用和訓練

七、 顧客入戶服務測量及服務流程

§ 客戶實地測量的一般流程

§ 客戶實地測量的注意事項

§ 測量過程中如何進行客戶價值挖掘

§ 測量過程中相關信息的搜集和整理