移動公司集客經理能力培訓
移動公司集客經理能力培訓課程/講師盡在移動公司集客經理能力培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”移動公司集客經理能力培訓公開課(免費試聽)北上廣深等地開課!專家微信18749492090,講師手機13522550408。
課程大綱
第一階段 培訓內容
1、高效團隊建設及執行力提升(1-2天)
2、政企客戶實戰銷售技巧(1-2天)
3、項目大單策略銷售(1-2天)
第二階段 實戰銷售安排
一、時間安排如下:
上午、下午各拜訪1-2個客戶(事先規劃好拜訪路徑)。
拜訪前,由客戶經理介紹客戶單位銷售情況,制定銷售拜訪目的,確定營銷策略,預期達成的目標。
拜訪中,銷售團隊根據預約時間上門拜訪客戶,專業講師做為專家參與(可以公司信息化專家名義了解客戶需求,增加學員信心,打消客戶顧慮),記錄學員拜訪情況,觀察拜訪過程及要點。拜訪過程中,學員不要過多依賴專家,同時專家盡量不介入。
拜訪后:全體學員集中復盤,學員講述采取PPP方式講述拜訪銷售感受,其他學員補充完善,專業講師根據銷售要點進行點評。
二、三步驟要求
(一)準備階段:
要求:1、各組提前準備5-10個目標客戶清單,并提前2-3天和客戶預約上門拜訪時間。
2、信息收集:客戶組織信息、關鍵聯系人信息,通信業務使用情況、現階段銷售進展情況、其他與銷售相關的信息。
l 分析客戶資料(思維導圖方式)
l 尋找潛在商機
l 制定拜訪計劃
l 模擬拜訪情景
l 細化銷售關鍵行為
(二)實戰階段:
要求:1、提前組建銷售團隊,明確職責分工。
2、真實拜訪,銷售促進
l 記錄拜訪過程
l 觀察互動細節
l 落實關鍵動作
l 總結承諾
(三)復盤階段:
要求:小組學員集中復盤,主拜學員重點講述,其他學員補充、提示。
l 回顧拜訪細節
l 提優補差
l 資源整合及內部協調
l 下一步商機跟進
第三階段 回顧總結
共有 0 條評論