機械銷售管理培訓

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課程大綱

暖場游戲

1) 組建學員團隊，在未來兩天的培訓中以團隊展開競爭與合作

2) 了解銷售的基本職責和動作
第一章 銷售工作基本意義

1： 銷售是什么

2：銷售、推銷、營銷的區別

3：傳統銷售向現代營銷演變

案例介紹

第二章 SSM銷售模型

1：SSM銷售模型介紹

2：SSM銷售模型的七個步驟

? 建立關系

? 發現需求

? 雙贏目標

? 表明價值

? 雙贏方案

? 達成交易

? 滿足雙贏

3：SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用

4：案例分析

5：實際演練 SSM銷售模型的使用
第三章 專業銷售流程分析

1：銷售流程與采購流程的對應關系

2：不同類型客戶的分析

3：影響采購的六類客戶關系

4：客戶三圈界定（操作圈、影響圈、決策圈）

5：高層客戶的滲透策略

案例分析
第四章 銷售人員的七種武器

? 客戶分析

? 與客戶建立信任

? 挖掘客戶需求

? 呈現客戶價值

? 贏取客戶承諾

? 跟進客戶服務

? 客戶人脈推進

案例分析和實際演練
第五章 銷售話術使用

1：專業銷售話術的組成

2：專業銷售話術的基礎

3：專業銷售話術使用—FAB

4：大客戶銷售話術使用-SPIN
第六章 顧問式銷售方法

1：顧問式銷售方法使用的范圍和前提

2：SSP銷售的五個步驟

3：顧問式銷售的拜訪技巧

4：顧問式營銷的客戶管理

5：顧問式營銷的競爭策略

案例分析和實際演練
第七章 現代企業的微營銷

1：傳統營銷和微營銷的區別

2：企業微營銷的方式

? 微博營銷

? 微信營銷

? 二維碼營銷

? SNS（社交）營銷
第八章 如何做一個金牌銷售

1： 金牌銷售應該具備的心態

2：金牌銷售訓練自己的技能

3：金牌銷售掌握的銷售工作