促銷活動策劃與執行培訓

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【課程大綱】:
一、家居建材促銷新思維

1. 理解家居建材促銷

1）促銷的本質與意義

2）家居行業促銷特性

3）新形勢下促銷的兩大轉變

4）完整促銷系統與步驟

2. 促銷系統與步驟

二、促銷目標與促銷規劃

1. 促銷項目目標規劃的意義

2. 目標確定的方法

3. 促銷項目計劃

4.促銷目標與形式選擇

三、促銷方案的設計

1. 現實門店促銷設計思維誤區

2. 促銷主題設計

1）促銷主題有效性判定

2）促銷主題設計的四個維度

3）主題設計思維及流程步驟

3. 促銷活動方案的設計

1）促銷方案設計的核心思維

2）活動方案設計考慮因素

3）競爭策略與產品線規劃

? 對手與競爭策略

? 促銷的核心：六類產品線規劃

4）六類活動設計

5）六類優惠方式設計

四、促銷終端門店落地與執行

1. 促銷執行管控的要點及關鍵內容

2. 促銷落地執行關鍵要點

3. 促銷項目分工與管控

4. 促銷資源計劃

五、促銷宣傳與集客

1. 促銷主要宣傳方式

1）宣傳的要點

2）廣告單頁制作

2. 主要促銷集客方式

3. 電話、短信營銷重點分享

1）電話營銷

2）短信營銷

3）優惠卡營銷管理

4. 小區宣傳與集客推廣

六、促銷布置與門店生動化

1. 門店布置重點及原則應用

2. 門店生動化氛圍營造

3. 門店布置基本元素

4. 優秀門店布置案例分享

七、促銷話術設計與培訓

1. 促銷話術意義

2. 話術設計內容

3. 促銷培訓

4. 臨促管理

八、促銷動員與激勵

1. 促銷動員大會

2．促銷激勵

九、促銷現場控制

1. 現場控制原則與應用

2. 促銷活動分工

3. 現場控制關鍵節點

十、促銷活動總結與調整

1. 促銷總結意義

2. 促銷總結內容與方式