經銷商管理與營銷思維培訓

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〖課程大綱〗（實際授課可能因時間和需求作相應調整）

一、經銷商要學會從內部管理上賺錢

1. 突破瓶頸，向管理要效益

2. 管好業務員，向人力資源要效益

3. 管理下游客戶，向渠道競爭力要效益

4. 管理賬款，減少損失

5. 管理倉庫，防止跑漏

6. 利用財務杠桿，用“瘦身”的方式“減肥”

二、是什么阻礙了經銷商賺錢？

1. 經銷商的觀念阻礙了賺錢

2. 經銷商的知識阻礙了賺錢

3. 經銷商意識阻礙了賺錢

4. 經銷商的贏利模式阻礙了賺錢

5. 經銷商的茫然阻礙了賺錢

6. 經銷商的“慷慨”阻礙了賺錢

7. 經銷商的“單挑”阻礙了賺錢

三、經銷商要會從營銷思路上賺錢

1. 思路就是方向

2. 思路就是思想

3. 思路就是預見

4. 思路就是籌劃

5. 思路就是判斷

6. 思路就是智慧

7. 思路就是招法

四、經銷商要會從能力上賺錢

1. 誠信是經銷商賺錢的真功夫

2. 態度是經銷商的老板

3. 賺錢的真理：眼光里面與財富

4. 賺錢是一種綜合能力的標志

5. 有學習力才有賺錢力

6. 甄別是賺錢的硬道理

五、經銷商要會從市場上賺錢

1. 市場是經銷商寶貴的資產

2. 市場是由賺錢要素構成的

3. 市場是經銷商培養出來的

六、經銷商要會從品牌經營上賺錢

1. 做品牌經銷商，不做經銷品牌商

2. 選擇一個能夠拓展利潤空間的品牌

3. 選擇一個能給經銷商希望的品牌

七、經銷商要會從廠家賺錢

1. 良好的開端是成功的開始，選擇廠家是賺錢的開始

2. 廠商合作風險降到零，經銷商賺錢有保證

3. 經銷商得到廠家的支援或資源就等于賺錢

4. 用幫助廠家做事的方式賺錢

八、經銷商要會從下游客戶賺錢

1. 做幫助下游客戶壯大的經銷商

2. 做與下游客戶“結親”的經銷商

3. 做對下游客戶負責任的經銷商

4. 做向客戶出售成功理念的經銷商

5. 做向下游客戶提供增值服務的經銷商

九、經銷商要會從終端上賺錢

1. 讓經銷商得到激勵

2. 讓顧客愿意購買

3. 用終端陳列打動顧客

十、經銷商要會從創新上賺錢

1. 渠道創新財富

2. 促銷創新價值

3. 用理念起爆創新

4. 對下游客戶管理模式創新