合規推廣業務洽談回款培訓

合規推廣業務洽談回款培訓課程/講師盡在合規推廣業務洽談回款培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”合規推廣業務洽談回款培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱：
第一單元：新形勢下醫藥類企業面臨的政策與市場宏觀環境的分析（1.5小時）

藥品在城市醫院、“新農合”、OTC、診所、社區市場現狀及未來5年發展趨勢

醫療機構“二元化”“全民醫保”“三保整合”“一卡通”對醫藥營銷的影響

“醫藥分家”“藥房托管及二次議價”“醫保改革”未來發展趨勢解析

“三明模式”“基藥比例”“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”對醫藥營銷的壓力及應對

醫藥流通配送商業現狀及“兩票、一票制”對醫藥行業的影響
第二單元：灰色推廣的內憂與外患（2小時）

來自外部的潛在危機？

來自營銷團隊內部的風險？

學術推廣帶來的違規

主要風險領域包括：

財務處理的違規風險？

風險級別順序：

財務處理風險來源與回避：

醫藥領域商業賄賂事件的回避及應對策略（商業渠道之“合規”、臨床操作之“合規”）
第三單元：“合規”推廣概念、活動設計、成本管理、相關規約（2小時）

“合規”推廣概念？

“合規”推廣的基本思路：

1、“合規”治理結構和高層態度

2、“合規”風險評估

3、“合規”政策和流程

4、培訓和確認流程

5、“合規”審計

6、盡職調查

7、高風險領域的特殊審核和披露

8、舉報、調查和糾正措施

9、持續評估和改進

“合規”推廣與產品策略的匹配

營銷人員必須掌握的工商、稅務、質量管理規約

“合規”推廣與銷售行為管理
第四單元：所有業務期望應落實在你的雙贏洽談技能的提升（3小時）

什么是雙贏洽談，與傳統談判有哪些差別？

如何進行雙贏式的洽談：

雙贏洽談的過程分析：

1準備階段（行為建設、為自己準備什么、為對手準備什么）

2如何制定雙贏的洽談策略

3如何開始洽談

洽談中的一些基本原則與禁忌

影響談判成敗的幾個重要因素（時間、環境、位勢、限制條件等）

如何使用語言藝術實現雙贏洽談？

避免使用的一些語言

如何為自己和對方留有余地或臺階

4如何達成雙贏的成交結果？

達成信號與達成技巧

如何結束你們的洽談

洽談結束后的忠告

你的報價的原則怎么把握？

你怎樣作出你的讓步

如何有效對付對方的討價還價

“買手”常用的幾個洽談“技倆”

醫藥類企業可以洽談的價碼有哪些？

醫藥商務洽談經常犯的幾個常見的洽談錯誤
第五單元：應收帳款管理與回款技巧（2小時）

應收帳款的管理

回款技巧培訓
第六單元：如何做好“合規”推廣”提升業績（3小時）

互動探討及講師點評：影響銷售業績的因素有哪些？你們認為如何改善和解決？

如何審視市場開發的不足（SWOT分析：公司、政策、產品、人）

如何審視終端合作及改善建議？（客戶升降級管理及年度維護計劃）

如何審視各級客戶及改善建議？（機構利益、個人利益、情感營銷）

如何審視產品潛力及改善建議？（產品線組合、量線利線打造）

如何借助各種可用資源提升自己的業績

如何做好醫藥學術推廣提升銷量（趨勢、學術形象樹立、買賣點重塑、學術推廣促銷創新）

如何做好競爭銷售及競爭策略以提升銷量（市場、政策、促銷、持續優勢發揮）

如何做好你及下屬的“收益管理”以提升銷量

如何**科室協議銷售上量

怎樣**科內會提升科室的銷量（時間、主題、創新）

潛力挖掘和上量的其他方法（聯合用藥、三層次增量、療程方案等）

學術推廣與情感營銷對市場深度開發和銷量提升的貢獻分析

互動探討及講師點評：課后在“合規”專業化推廣工作計劃上在哪些方面可以做出哪些改善？
第七單元：現場提問與交流互動（15分鐘）