傳統門店營銷破局培訓

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課程大綱

第一章 互聯網思維下的傳統門店營銷突圍之道

一、移動互聯網營銷環境與互聯網思維

1、移動互聯網下的傳統門店生存狀態

? 客戶去了哪里

? 如何客戶引流

案例：董事長不懂事

2、知識科普：什么是互聯思維

? 客戶至上

? 產品為本

? 創新為王

? 顛覆傳統

? 速度**

? 回歸本質

二、移到互聯時代互聯網可以為傳統門店創造的5大價值

1、發揮實體店體驗優勢，用互聯網擴展整體體驗

2、成為CRM工具，隨時隨地的和用戶溝通

3、**工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費后

4、方便消費者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈子

5、用戶消費行為從可追蹤到可衡量再到可預測，形成消費行為數據庫。

三、互聯網思維傳統門店營銷創新的8化法則

1. 品牌的人格化

2. 產品的尖叫化

3. 價格的價值化

4. 傳播的多維化

5. 消費的體驗化

6. 終端的心智化

7. 促銷的超值化

8. 客戶的創客化

案例：某豆漿機門店的銷售為何火了

四、 統門店營銷策略創新

1. 田忌賽馬差異定位

2. 以增值突破價格

3. 以體驗突破便利

4. 以關系鎖定顧客

案例分析：日本7-11“對抗”電商之道

第二章 互聯網營銷思維傳統門店客戶引流與成交戰術系統

一、020微營銷系統

1. 從020到0 0的境界

2. 如何讓您的產品瘋傳

3. 如何快速線上引流

4. 現場研討：如何強化您的o2o體驗營銷

如何讓您的二維碼被狂掃

案例：麥德龍微營銷引流實戰解讀

案例：丹尼斯微營銷引流實戰解讀

二、大數據營銷系統

1. 何為大數據

2. 大數據營銷三步曲

案例：沃爾瑪客戶大數據分析與應用

三、互動營銷系統

1、傳統促銷行為不是互動營銷

2、互動營銷強化顧客的參與感

案例：某實體店如何一年做1000場互動營銷活動

現場實戰：策劃你的門店互動營銷活動

四、場景營銷系統

1. 為什么要實施場景營銷

2. 企業如何實施場景營銷

3. 完美場景營銷的7要素

4. 場景營銷策劃6個關鍵詞

5. 場景營銷實施的3大關鍵

案例：某賣場的場景營銷

五、跨界營銷系統

1、跨界營銷的本質

2、如何實施跨界營銷

案例：360度跨界營銷

案例：彩電是吃出來的

案例：美容院里賣凈水器

六、全員營銷系統

1. 全員營銷的本質

案例：全員銷售不是全員營銷

2. 為什么要全員營銷

3、全員營銷5大戰術措施

l 客戶首問負責制

l 品牌傳播全員制

l 客戶引流利益制

l 營銷創意人人制

l 客戶服務主動制

案例：某賣場的全員公眾號信息轉發制度

案例：向迪斯尼學全員營銷