用移動互聯網工具做銷售培訓

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課程大綱：

一）、銷售員為什么要借助移動互聯網工具

1、移動互聯網時代，銷售員銷售的現狀與困境；

1）、傳統的銷售方式失效；

2）、產品信息越來越透明，競爭越來越激烈；

3）、客戶的需求越來越難挖掘；

4）、靠電話和拜訪維護客戶越來越難；

2、銷售員利用移動互聯網工具銷售的6大理由；

1）、產品專業度展現的需要；

2）、快速進入客戶圈子的需要；

3）、精準維護客戶情感的需要；

4）、快速建立個人與產品品牌的需要；

5）、高效宣傳與推廣的需要；

6）、高效推進業務的需要；

二）、銷售員用移動互聯工具常見的障礙與問題；

1、工具操作有障礙

2、沒有思路

3、沒方法

4、沒信心

三）、提升銷售成功率的5大移動互聯網工具

1、微信的基本操作及營銷策略；

2、百度百科的基本操作與營銷策略；

3、微場景、微介紹的操作及使用；

4、第三方（慧聰、阿里巴巴平臺）的使用

5、移動QQ的營銷策略

四）、工業企業銷售員如何利用移動互聯網工具銷售

1、工業企業產品移動互聯網銷售的特點；

1）、銷售周期長；需要長期維護；

2）、針對企業用戶，銷售金額大；

3）、專業度要求高，需要打造銷售員的專業度；

4）、不需要個人英雄，靠組織。

5）、客戶行業集中度高；

2、工業企業銷售員利用移動互聯網工具銷售的5個策略；

1）、如何利用微信和QQ等工具整合內部資源，提升溝通效率；

2）、如何利用百科工具增加企業和產品的專業度和品牌；

3）、如何微場景工具制作移動互聯網端的工業產品微介紹；

4）、如何利用微信、QQ等工具建立開拓客戶構建魚塘；

5）、如何利用微信維護客戶，促進成交；

6）、如何策劃移動互聯網營銷，引爆銷售；

7）、如何在第三方平臺上推廣產品。

8）、如何做好工業產品微營銷的日常內容規劃。