金融理財公司銷售員入職培訓

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課程大綱：

第一天:

引：P2B行業銷售員狀況互動(破冰，選小組長;課程內容整體介紹，學員收益及課時安排)

一、網絡借貸行業發展與監管（1小時）

1.網絡借貸行業發展與普惠金融

2.《網絡借貸信息中介機構業務活動管理暫行辦法》文件解讀

3.中國目前宏觀經濟與P2B行業發展

4.行業發展國家監管政策

5.行業發展國家支持政策

二、供應鏈金融與商業承兌匯票（1小時）

1.供應鏈

（識記**張圖：生產融資企業、開票企業和核心企業關系圖）

2.供應鏈金融

（識記第二張圖：藍思科技、深圳富士康與蘋果公司關系圖）

3.商業承兌匯票

4.融資企業尋求互聯網金融平臺

（識記第三張圖：互聯網金融平臺票據質押與銀行存托管圖）

三、資產項目端B風險管控（1小時）

1.供應鏈企業

（識記第四張圖：項目風險管控流程圖）

2.四十道風險管控流程

（識記第五張圖：項目時間邏輯順序風險管控圖）

3.互聯網金融平臺項目展示

（識記第六張圖：平臺項目信息充分披露及引入CFCA圖）

4.多重還款途徑安全

（識記第七張圖：商業承兌匯票五重順次還款途徑圖）

四、組內學習（1.5小時）

1.小組學員組內學習，通關演練

（形式：學員逐一組內發言，講師指導）

2.推選優秀學員一名，組間競技準備，每組隨機抽選兩副圖講解

五、小組通關（1.5小時）

1.組間競技

（形式：評分表工具，其他小組擔當評委打分）

2.講師點評，評選**優學員，頒發榮譽證書

第二天:

一、網絡借貸平臺與理財公司（1小時）

1. 平臺運作原理展示

2. 理財公司運作

（識記第八張圖：理財公司產品戰略發展規劃）

3. 學員研討分組發表話術，講解自身公司優勢

（自身公司：架構、分支機構拓展、合作伙伴、榮譽、文化）

二、票據理財產品銷售邏輯（1小時）

1.何謂理財

2.何謂票據理財

3.票據理財銷售邏輯

（SMART圖工具，銷售案例）

4. 票據理財銷售提煉話術

（學員案例銷售情景模擬）

三、理財公司合規制度禁言與應對解答（1小時）

1.我們是金融機構？

2.我們有金融牌照？

3.我們受銀監會監管？

4.我們是小貸公司？

5.我們不募集資金

6.我們業務無風險

7.我們銷售理財產品

8.我們收取利息

9.我們提供擔保