融資租賃產品銷售技能培訓

融資租賃產品銷售技能培訓課程/講師盡在融資租賃產品銷售技能培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”融資租賃產品銷售技能培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱：

引：融資租賃產品銷售狀況互動(破冰，選組長;課程內容整體介紹,學員收益及課時安排)

一、績優銷售團隊銷售正確觀念 (1小時)
(一)經營團隊接受考核

問答:績優銷售團隊? 融資租賃產品易達績優

1.各理財產品銷售目標必達(公司制定銷售目標導向的客觀性與合理性.互動:團隊月銷售目標? )

2.銷售日志規劃(日志撰寫要素)

3.銷售業績考核(公司考核絕對性與相對性, 銷售團隊成功銷售取決于‘三力’:公司品牌力，產品競爭力，團隊銷售力)

(正常公司發展軌跡圖;案例:平安保險集團公司發展佐證)

4.銷售團隊與公司共同成長(二者博弈，甄選績優)

(二)享受銷售擴大精準社交圈

1.享受銷售(互動:積極心態? 以幫客戶資產配置為榮)

2.擴大精準社交圈(案例:狼孩的故事。人的本質? 銷售團隊的銷售性格? 找尋融資租賃產品潛在高凈值客戶的MNO法則)

(三)團隊SWOT分析

1.SWOT分析運用(學習工具:SWOT四象限圖)

2.團隊運用工具行銷素質分析(依次發表,點評:

優勢加強，劣勢改善，機會把握，威脅避免)

(四)績優銷售團隊的“四種核心能力”

1.能干

(確保完成業績)

2.敢想

(想方設法完成業績.案例:拓展多維渠道)

3.善表達

(客戶面前侃侃而談，公司內部積極表現)

4.愛學習

(銷售心得及時總結,分享經驗)

(五)績優銷售團隊的“三個代表”

1.代表公司

(要點:認可公司現狀，向下傳達積極，向上傾倒消極)

2.代表客戶

(痛點:及時反饋客戶需求變化及預期)

3.代表自己

(觀點:平衡三者基礎上，自己利益**大化，逢獎必拿)
二、融資租賃產品介紹及銷售邏輯 (1小時)

(一)理財產品

1.何謂理財(學員互動)

2.何為理財產品(學員互動，思考，問答)

(二)理財產品資金端募集兩種方式

1.資金端募集方式? (解釋契約\私募\基金)

2.資金端募集的傳統方式與創新方式(契約型基金優勢圖)

3.投資項目種類

(互動，討論，發言)

(三)理財產品命名規則

1.理財產品命名規則

2.理財產品命名舉例(發言，講師強調融資租賃產品命名)

(四)融資租賃產品銷售邏輯﹙高端客戶接受融資租賃產品邏輯﹚

1.拜訪客戶怎樣談

(研討5分鐘，逐一發表3分鐘，小組相互點評1分鐘，講師

總結2分鐘)

2.融資租賃產品正確的銷售邏輯(學習工具:SmartArt圖)
三、融資租賃產品安全性與收益性 (40分鐘)

(一)優質資產安全

1.優質租賃資產

2.資產央行登記及公示

3.在線查詢驗證

4.商業資產證明下載

(二)資金托管安全

1.資金全方位托管

2.用戶資金有保障

3.資金流向清晰

(三)依法合規安全

1.CFCA金融認證中心電子合同

2.專業律師事務所法律顧問

3.優質債權直接轉讓

(四)客戶投資收益多重保障

1.承租企業穩定現金流

2.承租企業股東

3.融資租賃公司回購擔保

(五)融資租賃產品收益（投資額結合投資期限）

1.一月期預期年化收益6%

2.三月期預期年化收益8%

3.半年期預期年化收益9.5%

4.一年期預期年化收益11%

(學員案例演示計算:融資租賃產品年化收益計算公式)

(六)融資租賃產品案例示例

1.名稱與組織形式

2.管理人與托管人

3.投資標的及用途

4.投資風控及收益
四、融資租賃產品銷售話術 (1小時)

(一)融資租賃產品成功銷售前提

1.融資租賃產品銷售前提

(問答:學員互動)

2.銷售前提

(兩個要點:建立信任度，認可專業度)

(問答:銷售團隊信任度及專業度體現在哪些方面)

(二)融資租賃產品成功銷售話術

1.融資租賃產品安全性

(案例:某航空公司**融資租賃公司租賃飛機案例)

2.融資租賃產品收益高

(案例:某生產廠家**融資租賃公司解決大型生產設備需求)

(三)融資租賃產品成功銷售話術案例

1.融資租賃產品成功銷售結論:終極關鍵話術

(案例:觸動客戶胡老板投資融資租賃產品之要害，保值增值)

2.融資租賃產品成功銷售結論推廣

(銷售團隊應具思維方式:從特殊到一般，再從一般到特殊)

(四)融資租賃產品收益解決高凈值客戶資產配置

1.融資租賃產品成功銷售案例一

(案例:胡老板購買海外資產短期保險，保險險種介紹)

2.融資租賃產品成功銷售案例二

(案例:張老板購買海外資產短期保險，保險險種介紹)
五、融資租賃產品銷售案例情景模擬﹙保值增值﹚(1-1.5小時)

終極話術:幫其解決資產配置，收益用于購置海外資產短期保險，老板看重閑置資金的收益進而再產生收益，相當于未額外支出成本. 銷售員兩份傭金收入!

(一)海外資產短期保險一

(二)海外資產短期保險二

(案例情景模擬:某老板購買融資租賃產品及海外資產短期保險.可以結合自己身邊的案例,以小組為單位，情景模擬場景，分小組研討10分鐘，發表5分鐘，小組互評5分鐘，講師總結2分鐘)

(游戲道具準備:小禮物6個，銷售團隊及客戶示意帽，皇冠帽。**后評選**情景模擬小組，頒發小禮物，佩戴皇冠帽)
六、融資租賃產品銷售案例情景模擬﹙資產配置﹚(1-1.5小時)

終極話術:幫助客戶解決資產配置，收益用于購置海外資產短期保險，同時也有長期收益.銷售員兩份傭金收入!

(一)海外資產短期保險一

(二)海外資產短期保險二