輕松經營保險高端客戶培訓

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課程大綱

一、組織財富的變化

1、中國財富市場的變革

2、從福布斯看世界財富結構的改變

3、美國次貸危機與未來十年的中國

4、《貨幣戰爭》到底說的是什么

5、存款保險制度下的財產平衡

小組研討：如果你是一個中國式富豪，未來五年你如何規劃？

二、壽險銷售趨勢的變化與認知

1、高端客戶眼中的保險

2、高端客戶需要什么樣的保險

3、銷售人員在提供什么樣的保險服務

4、生活銷售法則輕松成交高額保單

A、跟高端客戶溝通感覺地位不對等，心里沒底氣

B、客戶的簽單金額與客戶的資產嚴重不配比

C、不了解高端客戶的生活習慣與消費方式

D、不了解資本市場的動作，特別擔心保險收益與股票比較

E、開拓客戶平臺階段（能開發的都開發了，不能開發的再也無話可談）

F、、客戶明明說好了要簽單，結果再次拜訪的時候冷若冰霜，再也找不到簽單的感覺