頂尖銷售六部曲培訓

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課程大綱

第一章：銷售準備

2 銷售的五大瓶頸

2 動力的強勢準備

2 能力的完美準備

2 外力的八方來源

——十種經典開發策略

第二章：建立親和

2 溝通技巧：

問—銷售變被動為主動

聽—獲得信息拉近距離

說—展示勢力成就對方

察—參透四類性格機理

2 **開場

世界級外交語言

**開場白的技巧

2 處理抗拒（從方式上處理）

第三章：激發需求

2 創造需求

現在的狀況

理想的愿景

2 激發需求

激發需求的神奇怪招

激發需求的**時點

第四章：呈現方案

2 塑造價值:

F-特點：客戶貌似喜歡特點

A-優點：客戶天生敏感差異

B-利益：客戶**終在乎利益

E-舉例：更加希望現實佐證

2 價值見證：

價值見證

四條途徑

第五章：異議處理

2 各類異議

2 處理心情

2 問清異議

自問自答的處理方式

記錄私答的處理方式

2 再塑價值

給小的——處理心情

給大的——處理事情

第六章：成交滿意

2 逼定成交：

政策秒殺（公司力量）

個人逼定（個人力量）

2 放大銷售

設計轉介（買菜送蔥）

多重回訪（精神關愛）