經銷商經營突破與升級培訓

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【課程大綱】

第一單元 經銷商面臨的困境

一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤下降

二、競爭加劇：越來越多的8090加入經銷商隊伍

三、高頻促銷：促銷大戰此起彼伏，被迫迎戰

四、電商緊逼：實體店份額被電商強勢掠走

五、團隊迷惑：人才難招，招來難管，管了難留

六、客流勇退：賣場人煙稀少，來了不是看看，就是比價

第二單元 新零售的內涵與特征

一、新零售的案例：無人值守超市

二、新零售的主線：線下、線上、物流

三、新零售的內容：高性價比、快速迭代、個性定制、方便快捷

四、新零售的推動力量：移動互聯網、物聯網、人工智能、大數據

五、經銷商融入新零售必然方向：強體驗、重場景、全渠道、輕庫存

第三單元 實現突破的六大經營思維

一、誠信思維：以前可以忽視誠信，但未來**大的資產是信用

二、品牌思路：不僅要經營好產品品牌，更要經營好個人品牌

三、行商思維：坐在那里等生意，等到的唯有入不敷出和出局

四、進取思維：小富即安已經不可能再讓你安，不進就滅亡

五、投資思維：投入未必有預想的收益，不投入注定更艱難

六、合伙思維：單打獨斗已成為歷史，沒有合伙人就沒有未來

七、互聯網思維：運用互聯網資源、技術和方法，與時代同步

第四單元 經銷商區域品牌運作方法

一、廣告宣傳：不投一分錢廣告做品牌是自欺欺人

二、促銷不斷：保持促銷頻率，酬賓而不愁賓

三、傳播故事：以客戶價值為主線，積累口碑

四、自組織圈：堅持異業聯盟，不是一夜聯盟

五、公益慈善：堅持做一件公益，善小也為之

第五單元 互聯網 終端門店五大策略

一、新技術引進：移動支付、管理軟件、微推廣

二、線上店鋪：選擇靠譜平臺，精裝網上門店

三、精準推廣：鎖定目標群體，落實精準推送

四、在線資產：積累網絡數據資產，優化搜索營銷

五、門店網紅：運用新媒體、直播平臺，打造門店品牌

第六單元 經銷商掌控終端六大秘訣

一、品牌定位：提煉訴求

二、產品體驗：道具與場景

三、服務升級：超越客戶期望

四、促銷引流：吃透價格密碼

五、情緒共鳴：引發客戶的購買情緒

六、客戶見證：經典案例和特殊客戶

第七單元 終端體驗營銷與場景營銷

一、體驗營銷類型：六大體驗類型

二、體驗營銷的必然性：從產品時代到體驗時代

三、體驗營銷是客戶價值：滿足客戶，還要取悅客戶

四、體驗營銷實施方向：創造業務價值與非業務價值

五、互聯網 體驗營銷：參與感與互動性是體驗營銷的常態

六、VR與體驗營銷：VR（虛擬現實）的歷史、現狀與未來

七、開展體驗營銷的原則：健康、快樂、安全、尊重

八、體驗營銷的發展與升級：場景營銷

第八單元 經銷商升級發展八大思路

一、從實體店向新零售升級：跟不上趨勢就是滅亡

二、從銷售商向服務商升級：未來是服務型社會關系

三、從夫妻店向公司化經營升級：游擊隊變成正規軍

四、從雇傭模式向合伙模式升級：單純的雇傭越來越少

五、從傳統營銷向場景營銷升級：消費升級產生新要求

六、從單一店鋪向連鎖店鋪升級：擴大影響力和服務商圈

七、從單品類向多品類和一體化升級：降低風險，確保核心業務

八、從低頻產品到高頻低頻組合升級：拉低低頻產品的獲客成本

第九單元 經銷商的團隊建設與管理

一、團隊的核心作用：五大作用

二、團隊管理常見困惑：五困惑

三、團隊管理存在的問題：六大問題

四、成功團隊的核心特征：五大特征

五、團隊建設管理路線：六個步驟

六、團隊的激勵機制：六大激勵策略

七、團隊管理關鍵：提升領導魅力