門店經銷商突破發展培訓

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課程大綱
前言：聚焦終端門店管理問題

一、 避免樂極生悲，盲目樂觀

二、 換位思考以終為始，問題預測

三、 強調反璞歸真，量力而為

四、 善用利他思考，利于執行

五、 激發創意思考，突破格局

經銷商的迷思一：如何提高終端執行力？

ü 1、告訴門店執行的意義和好處

ü 2、避免信息傳遞層層失真

ü 3、要執行到管理者大腦里所想要的樣子，必須書面寫出標準

ü 4、避免執行方案與實際現場脫節

ü 5、根據門店人員能力設定執行

ü 6、**低能力思考

經銷商的迷思二：如何讓流程表格嚴格執行

ü 1、門店付出，總部回饋

ü 2、表格執行要先有細部的指導

ü 3、關注到店長與員工間的關系

ü 4、做好監督和檢查

ü 5、門店操作上有困難知道找誰解決

經銷商的迷思三：如何讓門店完成目標

ü 1、目標一定要讓門店認同

ü 2、有效的支持計劃

ü 3、行為數量的工作認知

ü 4、業績管理周期控制得當

ü 5、領導傳達自身信心

經銷商管理的迷思四：如何讓銷售話術終端員工買賬

ü 1、避免個人意愿和企業意愿沖突

ü 2、用有效的培訓形式做為支持

ü 3、大環境同化小環境

ü 4、樣版店的選擇

ü 5、按年齡段制定考核標準

經銷商的迷思五：如何讓VIP顧客忠誠度提高

ü 1、**基礎的顧客尊重

ü 2、20/80法則，避免形式化主義過濃

ü 3、顧客做需求分級

ü 4、避免時間越長福利越少

ü 5、不要提供自以為是的服務，要有的放矢

ü 6、不要無事不登三寶殿

經銷商的迷思六：如何提高員工的主動性

ü 1、給予一定的職業化訓練

ü 2、給予參與融入的平臺

ü 3、加強企業文化傳承

ü 4、避免被動性牽引

ü 5、工資不要太低

ü 6、制度的要求和約束

經銷商的迷思七：如何提升連帶率

ü 1、效率型團隊管理的要點

ü 2、麥當勞與肯德基的啟發

ü 3、技能管理的迷思

ü 4、行為管理的解決方案

ü 5、連帶率的考核要點

經銷商的迷思八：顧客對于積分贈品沒有興趣怎么辦？

ü 1、贈品也代表品牌

ü 2、贈品即是商品

ü 3、銷售顧問的認知

ü 4、積分與贈品相互共生

ü 5、贈品的選擇

經銷商的迷思九：如何讓員工愿意推廣高單價產品

ü 1、提升自信，不怕顧客跑單

ü 2、不以自己的消費能力評估顧客

ü 3、大量顧客的積累

ü 4、提升銷售高端品的素質

ü 5、使大單提成更具吸引力

經銷商的迷思十：如何避免終端執行**終流于形式

ü 1、主軸工作必須堅定，避免混亂

ü 2、過渡的適應期

ü 3、檢查內容與終端現狀避免矛盾

ü 4、檢查者的檢查態度

ü 5、有效的時間管理能力