門店導購連單銷售技能培訓
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課程大綱
第一章思維認知培養導購連單思維、找出連單銷售的時段、時機
第二章心態心在哪里，收獲就在哪里
第三章系統連單成交四大系統分析
第四章動作連單具體動作分解，降低連單難度
第五章落地如何在門店落地執行，快速復制前言：門店的四項收入
第一講：連單的思維認知系統
l 提升門店連單的3個途徑
l 3個關鍵詞讀懂連單銷售思維
l 容易產生連單的3個黃金時段
l 容易產生連單的6個時機
第二講：門店連單銷售的八種心態建立
l 愛崗敬業、職業責任
l 與公司站在同一陣線
l 樂于助人的態度
l 焦點導引思想
l 大量工作忘記傷口
l 忠誠比能力更重要
l 勤奮與感恩
l 堅持的力量
第三講 贏在起點、熟悉賣場
l 注意接待順序、接一顧二招呼三
l 百問不厭、一視同仁
l 個人外在的形象就是公司的形象
l 微笑服務“四個結合”
l 塑造優質的銷售服務工作環境
l 有自信的肢體語言體現品牌
l 用贊美接近客戶
l 顧客喜歡我們幾時靠近
第四講：連單賣手的6大工作特點
l 照顧好顧客及顧客的朋友
l 步伐再加快30%
l 未實現個人目標自愿加班
l 動手大于動口 門店連單成交系統培訓出自
l 沒有顧客時截留
l 面對顧客有強烈的目標感
第五講：連帶銷售成交的思維
l **快速度熟悉賣場；
l 客戶資料整理方法；
l 目標導向思維；（改變思維、改變命運）
l 微信/截流有效應用，互聯網思維；
l 如何投其所好？
l 成功=勤奮努力 正確方法
第六講：連單的4大系統
l 貨品系統：門店貨品如何搭配才促成連單
l 陳列系統：陳列如何做才能成交連單
l 激勵系統：資源整合促使員工積極做連單
l 銷售系統：如何讓顧客從買一件到一套到多套
【案例探討：回到門店如何促使連單系統落地】
第七講：連單的關鍵策略
l 了解顧客，顧客購買的原因分析；
l 如何在三分鐘之內了解客戶的需求？
l 詢問六式讓您問對問題（如何問對問題）；
l 顧客消費心理分析及應對方法；
l 運用ROPE技巧全面掌握顧客需要
l 如何有效的介紹你的產品，讓顧客走出慣性思維；
l 利益推銷法：NFABE你介紹是作對了嗎；
l 信息化時代玩轉微信、短信、百度等其它線上的應用
【案例探討：如何找出產品的FAB？】
第八講：連單的超級技術
l 七中常見問題應對顧客拒絕，怎么做連單；
l 如何處理價格問題；
l 連單銷售七招七式
l 常見的締結時機及方法
l 四種服務類型分析，正確看待產品、價格、服務及其它競爭；
第九講：連單銷售6個關鍵動作
l 顧客進店你做對了嗎
l 成套試穿核心話術，增加顧客體驗感，把客單做大
l 試衣間連單服務細節，體驗服務標準，盡顯專業風范
l 試衣鏡前連單推薦技巧，體驗過程服務，引導顧客購買
l 連單成交技巧，巧對顧客還價，成交非你莫屬
l 付錢之后連單續單策略，銷售始于購買，培養終身顧客
訓練一：連單成交話術訓練；訓練二：大單連單的方式策略；訓練三：大單連單的保障機制
第十講：落地執行操作方案
l 銷售結構訓練落地操作步驟
l 連單大單落地執行標準與方案
l 快速成交話術落地執行監督方案
l 售后VIP顧客體系建設落地方法
l 機制落地步驟與遇到問題處理
l 落地操作的節奏與回爐過程
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