標桿旺店精細化管理培訓

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課程大綱

模塊一、標桿店鋪零售系統轉型之路單元課程體系落地方式互聯網時代零售系統轉型之路

★ 互聯網思維零售行業高盈利發展趨勢

★ 互聯網思維品牌精細化持續提升業績

★ 互聯網時代如何把握零售終端的市場時機

★ 互聯網時代如何診斷店鋪并迅速提升業績

版權模型：**快等于**優

實戰方法：互聯網思維目標成交法

版權思維：互聯網思維思維跨界打劫

情景分析：把握零售終端的巨大商機

實戰案例：移動互聯時代社群思維模塊二、標桿店鋪零售銷售系統打造單元課程體系落地方式零售銷售系統打造★ 打造客層成交率超強銷售意識策略

★ 打造客層定位的倍增消費金額策略

★ 打造倍增店鋪銷售業績的三大策略

★ 打造店鋪成功盈利的銷售話術策略

★ 打造連帶銷售拉升業績的**策略

★ 打造如何正確的促銷活動實施策略

★ 打造控制庫存與貨品管理實施策略

★ 打造沙漠掘金、盤活目標細節策略

★ 打造卓越會員管理與維護細節策略

版權模型：八大平衡輪圖

經典理論：銷售要有狼性，服務要有愛心

版權理論：終端攔截進店成交策略

版權工具：大單連帶銷售應用模型

實戰演練：四大類型客戶現場演練

實戰案例：搞定用戶快樂原則

實戰工具：移動互聯活動發布工具

模塊三、標桿店長目標信念人員體系管理單元課程體系落地方式人員體系管理★ 標桿店長挖掘愿景管理 ——激情

★ 標桿店長設定目標管理 ——承諾

★ 標桿店長制定策略管理 ——責任

★ 標桿店長資源整合管理 ——欣賞

★ 標桿店長貫徹執行管理 ——付出

★ 標桿店長有效授權管理 ——信任

★ 標桿店長團隊建設管理 ——共贏

★ 標桿店長積極溝通管理 ——感召實戰模型：感恩與責任

實戰模型：互聯網顛覆思維

實戰模型：100%完成目標業績

實戰策略：煥發無限激情

實戰游戲：潛能激勵體驗

實戰視頻：永不言棄

版權工具：利益驅動、服務驅動共贏模塊四、標桿店長團隊管理的核心引力單元課程體系落地方式團隊管理★ 團隊管理經營人性運營鐵三角

★ 團隊管理經營人心運營鐵三角

★ 團隊管理經營人欲運營鐵三角

★ 團隊潛能激發式心靈活動體驗

★ 團隊管理共贏的三大黃金秘訣

★ 團隊管理承擔承諾的信念突破實戰模型：互聯網服務思維

實戰模型：超強凝聚力團隊

實戰視頻：什么是使命

實戰策略：團隊激勵八大策略

版權理論：仆人職分

實戰演練：心靈活動體驗模塊五、標桿店鋪精細化零售系統復制單元課程體系落地方式售前★ 前班工作交接:

當班店長準確掌握上班工作情況，及時解決問題

★ 人員到崗檢查:

了解導購上崗情況，及工作安排是否相符合；

★ 服務區間檢查:

按區間服務質量要求，核對服務準備，迎接顧客；

★昨天報表分析:

分析昨天：服務、客流、銷售、業績、收入情況；

★今天目標分析:

顧客到店前的統籌安排、團隊配合和服務準備；

★晨會例會進行:

分析昨天：服務、客流、銷售、業績、收入情況；

★ 配套工作布置:

按顧客進店所須的服務準備配置，安排人員協助配合；

★崗位工作跟進:

根據已安排的事項由店長跟進，提升執行力度；

實戰模型：銷售目標分解

實戰模型：售前流程診斷

實戰模型：標準體系打造與復制

實戰策略：沙漠掘金、盤活目標

實戰案例：情感營銷案例

實戰方法：執行導入五步法

實戰演練：晨會場景演練

實戰演練：報表實戰分析

實戰演練：淡旺場情景模擬

版權工具：打造進店率工具

版權工具：標準化工具表單

版權理論：積分促銷理論