經銷商贏利心法培訓

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課程大綱

第一章節：創新改變—–不創新，不改變，只有思路一條。

1．市場環境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的行為習慣。

2. 看視頻：“改變很痛苦，不改變，只能等死”

3.提升業績的三個“率”

4.提高業績的定律“量大”，**哪些方式可以讓量變大？

5．學習**快的方法—向**成功者學習，向優秀的經銷商學習

7.達成目標的三大關鍵因素: 一定要的決心，不找借口; 專注，排除干擾;用對的方法.

8.創新思維的體驗活動： 道具—-大白紙兩張 6-8人參與 形式：體驗活動 分享

第二章節：積極心態訓練—–去除一切消極負面的想法

1．業績不好，說到底還是：消極負面的想法太多，自我設限太多。

2. 互動訓練：積極心態與消極心態對銷售業績的影響？

3.解析：從消極變積極的三大秘籍。

4．互動訓練：轉變對事物的定義。簡稱ABC法則

5. 互動訓練：建立積極的信念（金牌經銷商的信念系統打造）

6.成功銷售的四大信念（信念是所有奇跡的萌發點）

7. 互動訓練：選擇積極的環境（理清你的資產和負債）

8. 打造積極團隊，倍增銷售業績的三大法寶。

第三章節：想大才能做大—你的成就不會超過你的思想

1.中國經銷商普遍存在的問題：“目光短淺 胸無大志 小富即安 安逸度日”

2. 中國經銷普遍存在的狀況：“夫妻店 家族店 微小店”。

3. 做大做強的秘訣：“敢想敢干，想大才能做大”

4. 小成功靠自己，大成功靠團隊；大船更易抵御風浪。

5.世界首富比爾蓋茨說：“團隊合作是企業成功的保證，也是個人成功的前提。”

6．看視頻學營銷—狼的團隊是如何獵取野牛的？

7.打造團隊建設的六大基石

8．案例“廚具與電視”兩家公司的合作

9.思維碰撞：你可以與誰去達成合作。

第四章節：絕對執行—接受公司文化 執行公司策略

1.公司縱然有再好的文化 目標 策略和計劃,如果你沒有配合與執行,一切等于零。

2．執行是目標達成的保證，也是經銷商良好的職業操守！

3.執行的四大要素：絕對服從 不找借口 相信產品 拿到成果！

4.執行的**要素:服從！沒有服從就沒有執行!

5.執行的第二要素：不找借口！經常找借口的員工是沒有前途的！

6.成功來源于相信：相信公司 相信產品 相信市場 相信自己 相信團隊

7. 沒有成果的執行沒有意義—拿到成果!

第五章節：堅持到底—–成功屬于堅持到底的人。

1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而廢”上。

2.市場就像一場馬拉松，是耐力的較量，成功屬于堅持到底的人。

3.不成功經銷商的表現，遇到些市場困難就萎靡不振，喪失信心，想放棄。

4. 不能總是想著換產品 換公司—-一個不會游泳的人，光換游泳池是沒用的。

5.一切的困難都是在增強你的能力，如果你放棄，等于自廢武功。

6.“付出與回報”的關系–正方形圖形的含義？手語舞蹈

7.決不放棄的力量—案例（林義杰）!

8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底 決不放棄”的勵志故事

9.成功者決不放棄，放棄者決不成功。

第六章節：淺談：移動互聯網的沖擊與對策

1.移動互聯網時代已經來臨。

2.如何利用移動互聯網來拓展自己的營銷？

3.公眾平臺的建立及營銷

4.微信朋友圈的的營銷

5.PC網絡的營銷手段。

6.思維碰撞：還有哪些更好的方式來營銷 宣傳和推廣？