LSCPA銷售法則培訓

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【課程大綱】：

互動環節（乒乓球游戲）

第一單元 LSCPA銷售法則的介紹

1 視頻:“美女照相角度很重要”

1、 異議處理流程對比

2、 LSCPA分解步驟（L）

3、 演練：如何辨別真假異議

1 LSCPA分解步驟（S）

1、 牧群效應下的3F話術

2、 標準句的練習

3、 情景式演練

1 LSCPA分解步驟（C）

1、 固有的句式

2、 標準句的練習

3、 L-S-C三部小循環練習（剝洋蔥）

1 LSCPA分解步驟（P）

1、 “陳述”的內因和外因

2、 研討：這2種客戶的異議，你如何解決？

1 LSCPA分解步驟（A）

1、 促成時機的信號

2、 角色扮演
第二單元 LSCPA銷售法則的運用技巧

1 尋找關鍵因子

1 、QBQ背后的思路

2、如何判別客群
第三單元 LSCPA的練習及點評

1 案例研討：根據導師給出4種客群，運用LSCPA手法寫出2-3種異議處理話術

1、分小組研討并發表

2、培訓師點評

1 讓我們把LSCPA “占為己有”

1、結合FABE使用

2、小組研討并發表：生活中的LSCPA

3、培訓師點評
第四單元 LSCPA結合FABE的運用

1 案例研討：案例中的話術設計是否恰當？如何能使話術更完善？

1、分小組研討并發表

2、培訓師點評

1 學習在異議處理中使用FABE

1、兩者結合的使用的案例展示

2、視頻研討《特務迷城》

3、培訓師點評