全情境銷售培訓

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【課程大綱】

一、情境營造由我作起

1. 分組PK 與 積分競賽

2. 首富的成功要素

3. 情境營銷成功的不二法則

4. 頭腦風暴-狀元故事

5. 情境營銷流程

6. 頭腦風暴-如果我是一名顧客

7. 情境銷售三大定律

8. 你跟客戶是什么關系？

9. 我的藍海在哪里 ?

10. 頭腦風暴-客戶的購買動機

二、全情境銷售環節解析

1. 銷售的關鍵

2. 情境銷售六部曲

3. 頭腦風暴-影響力

4. 感性營銷情境設定

5. 熟客深耕廣耕訓練

6. 卸下心防**通用的方式

7. 催眠的藝術

8. 感性營銷

9. 心靈分享

三、全情境銷售動作分解

1. 一樣的產品不同的價值

2. 一樣的服務不同的價值

3. 情境營銷的五大關鍵

4. Maslow 需求層級與情境銷售

5. 頭腦風暴-未來我該怎么作

6. 看電影學情境營銷

7. 電影劇情：捕捉銷售機會

8. 傳統KYC 與情境KYC的差異

9. 客戶三大信息收集

10. 頭腦風暴-寫下適合自己的話術

四、掌握話術不求人

1. 產品情境銷售法則

2. 現在與未來的差異

3. 客戶為什么要跟我買

4. 將客戶帶入情境三大關鍵

5. 如何掌握六大情境

6. 頭腦風暴-情境分享跟我這樣做

7. 頭腦風暴-寫下自己的情境故事