顧問式銷售關鍵戰術培訓

顧問式銷售關鍵戰術培訓課程/講師盡在顧問式銷售關鍵戰術培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”顧問式銷售關鍵戰術培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13522550408。

【課程大綱】

顧問式銷售標準化流程及流程中的22個關鍵戰術要領

一、潛在客戶階段獲取潛在客戶名單

1、如何獲取潛在客戶名單完善潛在客戶信息

2、如何獲取更多的區域市場和潛在客戶信息客戶接近階段電話預約

3、如何進行初次的電話溝通

4、如何消除客戶的抵御并達成面談機會

5、如何做好拜訪前的準備工作登門拜訪

6、如何**觀察判斷客戶現狀

二、如何發展線人與教練

1、如何確認關鍵決策人客戶面談階段開場白

2、如何進行開場白建立好感

三、、如何建立好感介紹公司（簡要）

1、如何初步介紹公司了解需求

2、如何**提問了解客戶需求激發需求

3、如何**SPIN提問技巧激發客戶需求介紹公司（詳細）

4、如何針對客戶需求再次介紹公司解決方案

四、如何運用FABE為客戶提供解決方案異議處理階段識別異議

1、如何識別客戶的真假異議處理異議

2、如何處理客戶提出的各種異議推進成交階段持續跟進

五、如何有效建立客戶信任建立信任

1、如何持續對客戶進行跟蹤推動成交

2、如何推動客戶盡快成交份額提升階段處理抱怨

3、如何處理客戶的抱怨提升份額

4、如何提升業務份額