金牌地產銷售實戰培訓

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【課程大綱】

模塊一：團隊執行力打造

一、人生考場與職場

職場導言:用心才能把事做好

1、考試中我們全力以赴

2、工作上我們是什么樣子

3、人生處處是考場、人生事事是考題、人生人人是我師

二、重新探索自我

職場導言:你無法改變別人只能改變自己

1、什么決定行為與態度

2、思維定式決定結果模型

3、結果—做法—看法—想法—觀念

4、我們無法改變風向但可以改變風帆

三、積極主動的工作精神是開啟成功的金鑰匙

職場導言:成功的關鍵就是積極主動

◆ 影片案例：兒時的我們

1、人為什么會消極

2、積極主動是人類的天賦

3、積極主動行為結果邏輯與方法

4、別找借口找方法——潛力（擊掌）

5、提高執行力的8字秘訣

◆ 影片案例：購買火車票

◆ 影片案例：亮劍-我要你干嘛

◆ 影片案例：萬萬沒想到

四、工作是創造個人價值的唯一平臺

職場導言:離開工作平臺我們什么都不是

◆ 影片案例：喬家大院

1、什么是工作

2、工作就意味著責任

3、學歷不代表能力、文憑不代表閱歷

4、努力工作的十大好處

5、成長、突破、改變

五、感恩與貢獻是立足之本

職場導言:我能貢獻什么？

1、是公司就有問題

2、解決問題就是創造財富

3、問題就是你的機會

4、心靈盤點之感恩

模塊二：專業銷售技巧訓練

一、職業形象的打造——讓顧客喜歡上你

1、微笑與聲音

2、男士與女士的“易容術”

3、銷售禮儀

二、專業客戶溝通技巧——讓成交變得簡單

1、說

（1）如何表現專業度
（2）如何贊美
（3）同理心溝通公式
（4）銷售談資
（5）因人而異的溝通法則

2、問

（1）提問類型
（2）無敵提問開場白
（3）提問內容設計—SPIN
（4）案例：專業地產銷售案例

3、聽

（1）聆聽分類
（2）聆聽五步心法與方法

三、專業顧客維護技巧——讓顧客相信你

1、把控細節——打造完美體現“人性化“的商業行為

2、網絡互聯——如何打造獨有氣質主題花園筑巢引鳳

3、第七式：角色轉化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學生 顧問 老師