銷售隊伍建設與效率培訓

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課程大綱

一、 戰略思考：影響企業銷量的六大因素

二、 如何規劃與建設銷售團隊建設

1. 銷售漏斗絕非你想象的那么簡單

2. 像做生產一樣做銷售：科學銷售流程

3. 用數據化的思維建設和管理銷售團隊

4. 用營銷思維重新審視銷售團隊的分工

5. 如何建立能夠支持業績達成的銷售團隊考核與激勵設計

6. 銷售組織的教練機能建設

7. 銷售問題的診斷與解決：帶著問題來，帶著答案走

三、 從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產品賣點

1. 一樣的產品，賣出不一樣的效果，破除同質化競爭的魔咒效果

2. 銷售人員的**大障礙：價格沒優勢、品質沒優勢、服務沒優勢、產品沒賣點

3. 銷售管理者如何學會用策劃顧問的眼光看產品

4. “賣點”不是你想象：銷售賣點VS 營銷賣點

5. 銷售管理者如何對產品進行銷售賣點結構化分析

6. 現場實操：賣點的交叉提取技術

四、 把話說出來，把合同帶回去——團隊伙伴成長提速

1. “話術”也不是你想象：銷售話術 VS 成交話術

2. 所有人都自以為懂，卻沒幾個人會用的顧問式銷售利器：SPIN

3. 企業如何正確運用SPIN進行銷售話術分析

4. 提速一：**科學的訓練設計建立員工運用SPIN的習慣

5. 銷售大咖教你如何用FABE設計成交話術

6. 破解死背話術的尷尬，如何實現“靈活運用”？

7. 提速二：建立員工FABE的條件反射

五、 情感利益雙綁定，實現持續合作與忠誠——銷售序列員工成長全案分析

1. 銷售人員的招聘與面試

2. 新晉銷售人員的培訓內容安排

3. 銷售人員的滾動式考核方法

4. 銷售人員的晉升路徑設計