產品線組合策略培訓

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課程大綱

傳統渠道的危機

網絡和物流的發達已經使很多行業的經銷商不再有存在的意義，傳統經銷商的未來在哪里？

l 網絡對傳統渠道的沖擊

l 傳統渠道的變革方向

9種經銷商

經銷商的經營思路往往決定了生意的成敗和未來的發展，那么什么樣的經銷商是適合現在市場的，什么樣的是不適合的？

l 常見的9種經銷商的問題分析

單品牌產品組合策略

當一個客戶只經營一個品牌的輪胎時，如何進行產品線的劃分？

如何利用產品線的設計來保證獲取利潤、保證銷量、打擊競爭對手

l 波士頓矩陣法劃分產品線

l 輪胎常用產品線設計

l 如何包裝利潤產品

l 阻擊產品的設計與運用

多品牌產品組合策略

當一個客戶經營多個品牌的輪胎時，如何進行產品線的劃分？

品牌之間的關系如何處理，不同品牌的產品承擔什么銷售角色

l 多品牌產品組合策略

l 不同品牌的產品分別實現什么銷售功能

不同產品如何推廣

有效的推廣是市場動銷的基礎，而有效的控制成本是推廣能夠持續進行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？

l 主銷形象產品的推廣方法

l 主銷走量產品的推廣方法

l 阻擊品推廣方法