產品開發與管理培訓

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課程大綱
一、市場研究

1、消費者研究

l 消費者消費動機研究

l 消費者購買決策研究

l 消費者信息搜集模式研究

l 目標消費群定位研究

2、競品研究

l 競品分群研究

l 標桿競品研究

3、渠道研究

l 渠道構成研究

l 渠道、產品、消費群匹配性研究

4、自我審視

l 本品市場競爭態勢

l 目標消費人群

l 優劣勢分析

5、市場研究綜合演練

l 建立市場研究模型：區域市場渠道、產品、消費群、品牌競爭態勢

l 如何**市場研究找到市場機會點

二、數據分析

1、數據采集及生成

l 靜態數據采集

l 動態數據生成

l 基本數據模型建立

2、數據分析

l 態勢分析的類型的方法

l 趨勢分析的類型及方法

3、數據分析綜合演練

l 建立以產品為研究對象的靜態數據列表

l 根據給定的數據進行決策

l 根據要求建立數據庫，并進行數據分析

三、產品定位與產品開發

1、產品定位

l 目標客戶群定位

l 產品物理功能定位

l 產品心理價值定位

l 市場競爭態勢定位

l 產品在企業內部承擔的作用

2、產品開發

l 目標客戶群與渠道

l 產品價值體系規劃與產品核心賣點

l 產品與產品組合

l 價格與政策體系

l 銷售工具配套

3、產品定位與開發綜合演練

l 產品價值體系規劃

l 銷售工具設計

四、產品線規劃

1、產品線劃分的方法

l 波士頓矩陣法劃分產品線

l 產品職能法劃分產品線

2、不同市場類型的產品線構成

l 基地市場的產品線構成

l 進攻型市場的產品線構成

l 滲透型市場的產品線構成

l 維護型市場的產品線構成

3、產品線劃分綜合演練

l 既定的市場條件下，判斷現有產品線是否合理，如何調整

l 既定的市場條件下，如何**增加新產品，構建合理的產品線

五、產品生命周期管理

1、產品的生命周期

l 劃分產品生命周期的幾種方法

l 如何判斷產品處于生命周期的哪個階段

2、產品生命周期管理

l 產品的市場導入期定價與推廣策略

l 產品的市場成長期定價與推廣策略

l 產品的市場成熟期定價與推廣策略

l 產品的市場衰退期定價與推廣策略

3、產品生命周期綜合演練

l 結合產品線劃分的知識，說明一個合理的產品線中，不同產品的產品分別屬于哪個生命周期，應該采用何種定價與推廣策略。

五、推廣與傳播

1、基礎推廣

l 地面基礎推廣的要點與基本方法

l 網絡基礎推廣的要點與基本方法

2、市場引爆

l 事件營銷的基本方法

l 活動引爆市場的基本方法

3、推廣與傳播綜合演練

l 根據你所在的市場實際情況，設計一套基礎傳播的方案