讓新品成為暢銷品培訓

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課程大綱
新產品的市場定位

為什么要推新品？

新品推廣中的喜與憂

不同行業的推新周期

企業的推新能力決定其市場地位

新產品的概念

新品推廣前的市場調研

競品市場分析

建立數學模型計算市場容量

所推產品的市場定位

產品定位

新產品切入市場時機的選擇

新產品名稱至關重要

新產品品類定位

新產品賣點挖掘

新產品的定價原則

人員的動員、分工和培訓

推廣前的預熱

網絡的炒作

區域市場“地面”氛圍的營造

產品形象、功能、賣點宣傳

產品定價的宣傳

渠道布局及鋪市

一 、渠道布局的重要性

贏在布局

渠道建設難點：選擇大于努力

客戶的拜訪流程：客戶質量概律的37%

開發客戶談判技巧：客戶質量概率的55%

簽約注意事項

二、 鋪市

1、鋪市前的準備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過程的時間控制

4、促銷政策的運用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質的轉化

7、鋪市率的調查
渠道推廣

一、 渠道推廣的必要性

二、 分銷渠道的選擇原則

三 渠道推廣的幾種方法

四 渠道的把控原則

消費者拉動

一 啟動消費者拉動的目的

二 何時啟動消費者拉動

三 消費者拉動常用的方法

四 案例討論：