商務銷售合同管理培訓

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課程大綱
第一天(上午) 合同管理實務流程

一、 銷售合同分類(含項目供貨及服務合同、產品銷售合同)

二、 銷售合同管理組織(ISO9001：2000執行標準)

三、 職責分工(合同管理部、財務部、銷售部、生產部、合同管理員)

四、 合同的一般管理程序

五、 合同的草擬洽談應注意的事項

六、 合同的評審應設置的評審要點

七、 合同的批準應注意的細節

八、 合同的簽署

九、 合同的履行

十、 合同專用章管理流程
第一天(下午) 銷售人員必備合同知識

一、企業合同法律風險的法律分析和概述

二、企業合同法律風險的成因及法律對策

（一） 企業合同法律風險的成因

（二） 企業合同法律風險防范的可行性

三、合同的訂立與生效

（一） 合同的訂立

1、要約

2、承諾

3、特殊的合同訂立方式

4、銷售合同通常采取的訂立方式及特點

（二）合同的主要條款

1、合同的八大主要條款

2、合同條款的規則

3、合同條款的解釋

（三）合同的效力

1、合同的成立與生效

2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同

3、附條件的合同和附期限的合同

四、合同的運行

（一）合同的履行

1、約定不明的履行

2、涉及第三人的合同的履行

（二） 合同的擔保與保全

1、合同的擔保方式和種類

2、代位權和撤銷權

3、三個抗辯權

（三） 合同的變更與轉讓

1、合同權利的轉讓

2、合同義務的轉讓

3、合同權利義務的概括承受

五、合同的終止

（一） 合同的自然終止

（二） 合同的解除

1、協商解除

2、單方解除

六、合同法上的責任

（一） 締約過失責任

1、締約過失責任的形成

2、采購合同中容易出現的締約過失責任及規

（二）擔保責任

1、定金責任的種類及罰則

2、其他擔保責任

（三）違約責任

1、違約行為種類

2、違約責任主要方式

1）合同的繼續履行

2）違約金

3）賠償損失

4）其他違約責任

（四）合同責任的免除

1、不可抗力

2、情勢變更原則的適用與限制規避方法

第二天(上午) 銷售合同特殊問題詳解與風險應對

一、銷售合同的特殊法律問題及其應對

（一）銷售合同中交付與所有權轉移

1、交付的種類與法律效力，如何才算交付完畢？

2、動產所有權轉移該如何約定？

3、不動產所有權的轉移一定要登記嗎？

（二）銷售合同中的風險轉移原則

1、什么叫風險轉移？合同風險如何轉移？

2、銷售合同風險轉移的具體規定

3、銷售合同風險轉移的應對策略

二、幾種特殊的銷售合同

（一）銷售水、電、煤等標的合同

（二）連續銷售合同

（三）勞務代理合同

（四）特殊銷售合同可能存在的法律風險與應對策略

三、銷售合同的重要條款常見問題及應對

（一）數量及質量條款該如何約定才算符合規定？

（二）價款條款一定必要嗎？

（三）履行期限和方式(遲延付款或遲延交貨一定是根本違約嗎？)

（四）擔保及違約責任條款

（五）風險轉移條款

（六）所有權保留條款

（七）不可抗力條款

（八）知識產權、保密協議條款

（九）爭議解決方式條款

四、銷售合同可能出現的糾紛與解決對策

（一）和解與調解

（二）仲裁

（三）訴訟
第二天(下午) 銷售合同風險防范

一、企業合同法律風險的十大法律對策

二、合同糾紛爭議救濟法律風險

（一）對方違約的合同救濟法律風險

（二）已方違約的合同救濟法律風險

三、合同糾紛爭議的風險預防

（一）履行義務要留證據

（二）不履行義務要留證據

（三）避免給對方留下證據

（四）消滅證據瑕疵

（五）證據導向的制度設計

四、疑難解答與互動