卓越營銷團隊管理技能培訓

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課程大綱

第一章、營銷團隊管理者職業現狀

一、營銷管理者的定位和價值

1、 營銷管理者的“忙、亂、煩、累”

2、 營銷管理者的價值體現

3、 三類營銷管理者

二、現狀對營銷管理者提出了更高要求

1、 中國企業面臨的環境與壓力分析

2、 營銷管理者面臨六大挑戰

3、 營銷管理者必須做到的六個標準

三、營銷管理者常見六大問題

1、 推卸責任

2、 不會授權和受權

3、 一視同仁的管理方式

4、 “做任務”而不是“做結果”

5、 喜歡做“超級英雄”而不是“領頭羊”

6、 喜歡搞“小團隊”而不是“大團隊”

第二章、營銷管理職業思維打造

一、心智模式分析

1、 什么是心智模式

2、 隱性的心態決定顯性的行為

3、 心智模式四大常見問題

二、職業化思維如何培養

三、職業化的必要性

1、 只有職業化的管理者才有職業化的員工

2、 營銷管理者的職業意識

3、 營銷管理者的職業道德

4、 營銷管理者的職業心態

四、職業化四大陷阱

1、 職業化就是統一著裝

2、 職業化是老板給員工的緊箍咒

3、 學歷高職業化水平也高

4、 管理者不需要職業化

第三章、營銷管理者角色定位

一、你如何做營銷管理？

1、你是合格的管理者嗎

2、什么是管理者

3、管理者的績效取決于什么

二、營銷管理存在的四種問題

1、重業務，輕管理

2、重個人，輕團隊

3、未經過系統的管理技能培訓

4、不善于跨部門溝通

三、營銷管理者必須轉變三種角色

1、專才——通才

2、靠自己——靠團隊

3、具體業務——管理和領導

四、營銷管理者如何與上級相處

五、營銷管理者如何與下屬相處

六、營銷管理者如何看待問題

第四章、管理就是溝通

一、管理就是溝通

1、 溝通的重要性

2、 溝通的雙70%法則

二、溝通概述

1、 什么是溝通

2、 溝通就是為了有效

3、 溝通的基本問題和原則

4、 、溝通的規律和要點

三、溝通的六大障礙

1、 價值觀和立場不同

2、 文化差異

3、 觀念和心態差異

4、 具體技能差異

5、 沒有共同背景

6、 情緒影響

四、如何達成有效溝通

1、 誠信寬容的溝通心態

2、 有效傾聽的技巧

3、 三種溝通模式

4、 進入對方的頻道

5、 個性化溝通

五、高效溝通六步系統流程

六、營銷管理者該如何做溝通

1、向上溝通要有膽

2、向下溝通要有心

3、平行溝通要有肺

第五章、高效營銷團隊建設

一、團隊的力量

1、沒有完美的個人，只有完美的團隊

2、道法自然——雁群啟示

3、人類成長的三個階段

二、團隊認知

1、團隊建設

1）、團隊與群體的區別

2）、團隊建設的原則與方法

3）、高效團隊的基本特征

4）、團隊管理的基本方法

2、營銷管理者四個難題

1）、招不到合適的人才

2）、培養不出滿意的人才

3）、用不好優秀的人才

4）、留不住杰出的人才

3、如何選擇人才

1）、你在選人才，人才也在選你

2）、面試要看人的四個方面

4、如何用人

1）、部門人力分析

2）、如何用薪酬激勵下屬

3）、用好績效管理

5、如何育人

1）、建立崗位培訓體系

2）、在職培訓的五個步驟

3）、培育下屬的技巧

6、如何留人

1）、人才流失的十大原因

2）、留住人才的十個方法

三、營銷團隊激勵策略

1、常見的激勵誤區

1）、激勵是領導和人力資源部的事

2）、重業績不重激勵

3）、激勵就是錢的問題

4）、沒有原則的隨便激勵

2、如何達到激勵效果

1）、激勵的兩個要點

2）、員工關注點

3）、常見激勵菜譜

4）、激勵效果評估

四、績效管理及其基本步驟

1、**步、績效計劃

2、績效輔導

3、績效考核與反饋

五、績效管理的五個誤區

1、績效管理是人力資源部門的事

2、績效管理就是考核

3、績效管理就是優勝劣汰

4、績效指標過多過雜

5、績效溝通不徹底、不連續

第六章、如何正確授權

一、為什么要授權

1、授權的意義

2、授權的原則

3、授權的流程

二、授權準備

1、工作分析

2、授權的類型

3、該授多少權

4、選擇受權人

三、授權溝通

1、明確授權任務和目的

2、明確授權雙方的權責關系

3、注意傳授訣竅

4、宣布授權的技巧

四、授權后的跟蹤與考核

1、授權控制的技巧

2、授權考核

3、授權的高境界

五、你有授權障礙嗎

六、授權才能得到更大的權利

第七章、打造營銷團隊高效執行力

一、 執行力重要性

1、 企業的核心競爭力就是執行力

2、 行動才是重要的

二、 戰略與執行

1、 執行是什么

2、 執行力的三個核心流程

3、 可怕的執行后果

4、 沒有失敗的戰略，只有失敗的執行

三、 為什么執行不到位？

1、 企業的兩大困惑

2、 中層執行力現狀分析

3、 執行力不佳的主要原因

4、 執行難的根源

四、 如何打造團隊高效執行力

1、 不要任務，要結果

2、 高效執行，從拒絕借口開始

3、 自動自發

4、 修煉人格