電銷五行人管理學培訓

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課程大綱

1電銷五行人管理心思維

ü “移動世代”閃亮登場–何為移動世代？

ü 移動世代電銷管理啟示錄

ü 移動世代的“電銷五行人”

? 移動世代“電銷五行人”的判斷依據

? 移動世代“電銷五行人”的常態與動態

電銷管理者，特別是主管，如何對于團隊中不同的坐席的“類型”進行判斷與分類，從而真正做到按圖索驥因材施教？本章將會從中國傳統五行出發，為您一一剖析坐席的“電銷個性”，讓您用一張圖就清楚辨清團隊內每位伙伴的特長與有待提升之處，為精準化管理打好基礎，為深度化輔導提供依據！

ü講師講授

ü多向溝通

ü分組練習

ü講師反饋

2金玉滿堂

能力動力俱佳之

“金”行電銷人管理密技

ü “金”行電銷人專屬深度化輔導

? 馬拉松選手的成功要素

? 具有神力的五五捆綁法

作為電銷主管，我們都希望團隊內“金玉滿堂”，日進斗金，那面對能力動力俱佳的金行電銷人，我們如何協助其在電銷路上越走越遠越走越好？電銷就是馬拉松賽場！本章我們向您提示馬拉松選手的成功要素，以此為鑒，揭示長久成功之道，并為大家奉上“立馬就用立馬有神力”的電銷五五捆綁法。

ü講師講授

ü分組討論

ü分組演練

ü講師反饋

3

萬木逢春

有能力欠動力之

“木”行電銷人管理密技

ü “木”行電銷人專屬深度化輔導技巧

? 動力來源分析與分類

? 激勵學之士氣五樓層

? 激勵學之精神致勝法寶

電銷團隊內總有這樣一些伙伴，他們有能力將電銷工作做好，卻總是如“溫吞水”般達不到“激情沸點”。身為電銷主管，我們需要學點電銷激勵學哦！想知道何為激勵的支點？想知道何為士氣樓層？想知道何謂精神法寶？本章內我們將一一為您揭曉！

ü講師講授

ü分組討論

ü分組演練

ü講師反饋

4

率土同慶

能力動力一般之

“土”行電銷人管理密技

ü “土”行電銷人專屬深度化輔導

? 不可不知的銷售力公式

? 電銷經典五大流程之建立關系五大要素

團隊主管面對動力能力一般的土行電銷人，就如同面對一片土地，想要收獲何物，取決于主管如何春耕夏種，您想知道善種之“農夫”的獨門秘訣嗎？本章內我們將向您展示，深度化輔導土行電銷人的秘訣所在，找到力點，方能事半功倍！

ü講師講授

ü分組討論

ü視頻分享

ü講師反饋

5

薪火傳承

有動力缺能力之

“火”行電銷人管理密技

ü “火”行電銷人專屬深度化輔導

? 提升銷售力之必備技能（激發需求）

? 電銷管理者必學之跟聽技巧

有誰不愛團隊內的火行人呢？他們往往是團隊內的活潑小孩，帶動團隊撥打氣氛的佳人選！只是看著他們只會義無反顧，卻不知“投機取巧”時，身為主管的您，會不會想要給他們更多銷售技能呢？本章我們將為您帶來電銷管理者必學的跟聽技巧，讓您輕松找到火行電銷人的“命門”同時，也讓自己每日的跟聽工作變得高效輕松！

ü講師講授

ü分組討論

ü實例演示

ü講師反饋

6

流水不腐

能力動力缺乏之

“水”行電銷人管理密技

ü “水”行電銷人專屬精準化輔導

? 流失率的正確認知

固然身為電銷主管，我們都希望團隊人員結構穩定長久，但有時我們也不得不面對選擇！怎么的選擇是正確且利于團隊成長的？本章內我們將為您揭開流失率的面紗，讓您的團隊健康成長！

ü講師講授

ü多向交流

ü講師反饋

7

電銷五行人團隊

精準化管理議題討論

ü你想打造什么都行的電銷團隊？

ü電銷五行人團隊管理綜合議題討論

ü總結與課程重點回顧