財險電銷技巧培訓

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課程大綱

1 電銷心視界·新作為

2 車險電銷大未來

2 電銷成功方程式

不久的將來車險電銷或將面臨全新挑戰，但挑戰也是機遇，如何看待挑戰很大程度上決定了我們應對挑戰的方式，而應對挑戰的方式則將直接決定我們的未來。本單元講師將深入為學習分析車險電銷的未來趨勢，幫助學員確立正確積極的心態，從容應對未來可能的挑戰；而后**電銷成功方程式的分析和應用為學員開啟卓越電銷員成功之路。

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車險電銷·成功心法

2 四種客戶應對策略

呼出銷售必定會遇到經典的四種類型客戶：認同、中立、不認同、抗拒。如何面對四種客戶而能泰然處之又能提升成交率？本單元先傳授應對心法，教授學員正確應對策略，從電話接通的**秒就奠定成功基礎。

電銷能力篇

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我的件均，誰做主？

2 重置件均體系

2 設計“我”的件均體系

件均是「能力」的呈現結果之一。而車險件均不應該只有一個數字，每一個電銷中心都必須為自己建置一個件均體系。以確保每一個客戶都能為公司貢獻大化，更重要的是：件均體系還能提供電銷員提升或改善個人績效的一個重要方向。

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車險電銷·魔法公式

2 神奇的銷售力公式

2 銷售力公式的應用

能語錄有云：“有銷售必有抗力”。銷售力公式告訴我們，銷售力等于我方的努力減去客戶的抗力。如果客戶的抗力太大，乃至于完全抵消了我方的努力，那么銷售結果肯定失敗。而客戶的抗力有哪幾種？如何消除或降低？如何迅速建立關系爭取報價機會？本單元即將為電銷員揭開謎底，為銷售的業績提速。