穩準狠訂貨技巧培訓

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課程大綱
一）訂貨前：系統準備，經驗 數據

2 精準訂貨三大重要原則—基礎內容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則

1. 吃得飽，貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售

2. 吃得好，以銷定存：采購質量是否合理，符合市場

3. 剩的少，定性定量：采購5R原則概述，利潤大化

2 優秀買手的三項修煉—基礎心態，買手三大要點就是穩準狠

1. 買手失敗三大心態：個人喜好、平均主義、缺乏算計

2. 穩：科學數據規劃

3. 準：流行趨勢把握

4. 狠：暢銷滯銷比率
二）訂貨中：買手工具箱系統，科學訂貨流程

2 實戰采購流程方法—重點實戰內容，專業買手工具箱，結合數據案例科學采購

2 采購多少量：單店采購預估

1. 區域營業計劃

2. 備貨率計算法

3. 利潤額逆推法

4. 老舊庫存綜合考量

2 采購什么貨：訂貨品類OTB

1. 產品類別屬性

2. 故事系列組合

2 采購多少款：貨號SKU規劃

1. 店鋪科學空間規劃

2. 有效品類管理組合

2 下單有多深：下單深度規劃

1. 店鋪跑款跑量的判斷分析

2. 商品暢平滯比重

3. 爆單數量科學計算

2 款式如何選：選款因地制宜

1. 選款換位思考

2. 核心客群描述

3. 100%命中六大技巧

4. 是否一味追求爆款

2 貨品怎么配：商品系列組合

1. 產品組合要點

2. 整盤貨品組織

3. 明星點綴商品