大客戶銷售流程實務培訓

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課程大綱

1 大客戶銷售流程及分析

1. 如何收集客戶信息

2. 如何判斷中間人的信息真偽與能量

3. 如何評估銷售機會

4. 哪個階段進入銷售環節合適
1 內線的發掘、使用與管理

1. 內線發掘流程

2. 內線發掘流程及評估

3. 內線權力與關系評估

4. 內線使用的評估與原則
1 大客戶銷售機會評估

1. 權力導向性客戶分析

2. 資源導向性客戶分析

3. 客戶信息的收集與評估中間人
1 大客戶銷售類型分析

1、 寄生型大客戶分析

2、 項目式大客戶分析

3、 數量型大客戶分析
1 大客戶經理崗位職責

@ 情景演示，案例分析