制藥業區域業績診斷規劃培訓

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課程大綱

第一天：業績診斷
上午：明確目標

– 后經濟時代，觀念營銷的意義

– 鎖定目標市場

– 明確目標市場中產品、公司定位

– 目標市場長中短，內外業績目標

下午：診斷現狀

– 目標市場中內外真實業績結果診斷

– 過程表現診斷

– 關系與觀念診斷
第二天 方案規劃
上午：提煉結論

– 工作量

– 關系營銷

– 觀念營銷

下午：制定戰略

– 區域組織結構

– 區域推廣活動計劃與管理

– 區域人員技能培養規劃