大型醫療設備銷售培訓

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課程大綱
上午：

醫院大型設備銷售決策過程
– 大型設備銷售過程常見問題

– 大型設備銷售常見流程

– 關鍵人物圖譜
銷售策略制定

– C149工具表

– 銷售階段判斷

– 銷售策略制定
下午：核心銷售技巧
引導交談

– 探詢的價值

– 探詢的思路

– 聆聽
利益銷售

– 產品的特征，優勢與利益

– 產品單頁的使用
異議處理

– 常見的異議

– 異議處理的方法