提高銷售執行力培訓

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課程大綱
第一章 現代企業的銷售管理面臨的問題
第二章 銷售項目管理
1、 什么是銷售項目管理？
? 銷售項目的定義
? 銷售項目管理特點
? 銷售項目管理常見問題分析
2、 銷售項目管理過程
? 項目啟動
? 項目計劃
? 項目執行
? 項目控制
? 項目收尾
案例分析與演練：銷售項目管理的過程分析。

第三章 銷售項目目標分解
1、 目標分解的重要性
2、 銷售項目的目標分解
3、 工作分解結構（WBS）
? 項目工作分解
? WBS分解的誤區
? WBS分解的幾種不同方法
4、 目標分解的原則
5、 目標分解的標準
案例研討與練習：銷售項目目標分解。

第四章 銷售項目計劃制定
1、 銷售項目計劃制定面臨的問題
2、 銷售項目計劃制定的步驟
3、 活動之間的邏輯關系
4、 活動工期的估計
? 類比法
? 講師判斷法
? 資料統計法
? 經驗公式法
5、 壓縮工期的方法
6、 銷售項目進度計劃編制
案例研討：制定項目的進度計劃

第五章 銷售項目進度監控
1、 銷售項目三級計劃制定方法
2、 銷售項目計劃制定與計劃溝通
3、 銷售項目監控模板
? 項目預警原則
? 項目周報模板
? 項目月報模板
? 戰爭地圖
? 項目計劃預警制度
? 項目變更管理申請表
? 項目優先級
案例研討：如何對銷售計劃進行監控？

第六章 銷售項目計劃制定與進度監控工具——Project2007實戰演練
（要求每人配備筆記本電腦，并預裝Project2007軟件）

第七章 銷售項目資源管理
1、 銷售項目資源配置
2、 銷售項目團隊組建
3、 銷售項目中成員的角色和職務
4、 如何激勵團隊隊員
案例研討：銷售項目資源配置。

第八章 銷售項目溝通管理
1、 銷售項目溝通管理存在的問題
2、 溝通管理的重要性
3、 溝通的要求
? 溝通計劃表
? 溝通矩陣圖
? 通訊方式
4、 溝通中的過濾與障礙
5、 產生溝通障礙的原因
6、 銷售項目溝通計劃
案例研討：制定項目溝通計劃

第九章 銷售項目風險管理與應對
1、 沒有風險管理的后果
2、 風險管理的重要性
3、 識別銷售項目過程中的風險
? 頭腦風暴法
? 檢查表法
? 講師判斷法
? SWOT分析法
4、 銷售項目風險評估
5、 銷售項目風險應對
6、 銷售項目風險管理計劃
銷售案例研討：制定銷售項目風險管理計劃

第十章 銷售項目的總結
1、 銷售過程文檔的管理
2、 銷售過程問題的總結
3、 銷售過程經驗的總結
4、 銷售項目總結報告

第十一章 銷售項目管理咨詢案例分享

第十二章 總結和答疑