營銷總監實戰培訓

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課程大綱
第一單元：市場總監在整體營銷的定位與角色
1. 選擇適的自我定位
2. 時間精力分配
3. 掌握自我思維與行為盲區，發揮應有功能
4. 識別自己的性格，和領導風格
5. 定位與角色:
6. “帥”，指引方向，提供武器
7. “將”，帶領團隊，發揮高戰斗力
8. “兵”，以身作則，掌握營銷執行力
第二單元：營銷總監的職能與職責
1. 營銷總監的主要工作；
2. 營銷總監的主要工作內容；
3. 營銷總監的基本職能；
4. 營銷總監的角色。
第三單元：營銷總監的知識背景
1. 營銷管理的基本過程；
2. 常用的營銷概念；
3. 銷售工作中常用的財務手段；
4. 人的基本需求；
5. 激勵的基本原理。
第四單元：營銷總監的技能
1. 營銷總監需要哪些基本技能；
2. 商務活動中應遵循那些基本準則；
3. 商務活動中需要注意的基本問題；
4. 言語溝通中需要注意的問題；
5. 非言語溝通的方式；
6. 基本談判技巧；
7. 如何與下屬溝通。
第五單元：營銷市場調研
1. 市場調研的必要性；
2. 市場調研的基本步驟；
3. 市場調研的基本方法；
4. 如何設計調查問卷；
5. 如何對競爭對手進行調研。
第六單元：市場營銷計劃
1. 了解計劃、預算和預測的關系；
2. 理解市場潛力與銷售潛力；
3. 如何進行銷售預測；
4. 掌握銷售預測的定性和定量分析方法；
5. 掌握用本量利方法進行預算；
6. 如何確定銷售定額；
7. 了解營銷審的基本作法。
第七單元：營銷市場調研
1. 為什么要進行市場調研
2. 市場調研的內容
3. 市場調研步驟
4. 市場調研形式
5. 市場調研的基本方法；
6. 室內調研
7. 實地調查
8. 客戶調研
9. 廣告媒體調研
10. 如何設計調查問卷；
11. 如何對競爭對手進行調研。
第八單元：銷售人員管理
1. 合格銷售人員就具備的素質；
2. 對銷售人員培訓的必要性；
3. 如何激勵銷銷售人員；
4. 如何對銷售人員進行行動管理；
5. 建設銷售團隊的重要性；
6. 如何提升銷售團隊。
第九單元：客戶關系管理
1. 客戶開發的基本步驟；
2. 客戶管理的內容；
3. 了解客戶滿意度；
4. 客戶服務的主要內容。
第十單元：信息溝通
1. 信息溝通的原則
2. 公司內部溝通渠道
3. 信息溝通的方法
4. 信息溝通的障礙
5. 信息溝通的技巧
6. 垂直溝通
7. 橫向溝通
8. 營銷情報系統
第十一單元：銷售管理控制
1. 什么是目標管理；
2. 工作績效與工作滿意度的關系；
3. 績效考核的辦法；
4. 銷售人員的報酬確定方法；
5. 如何對銷售人員正確評價；
6. 如何開發銷售人員的潛能。
第十二單元：產品策略
1. 產品組合的概念；
2. 整體產品的層次；
3. 新產品開發的策略；
4. 產品生命周期不同階段的產品策略；
5. 品牌策略；
6. 產品包裝策略；
7. 服務決策。
第十三單元：　價格策略
1. 產品基本價格的制定方法；
2. 產品價格的修定方法；
3. 相關產品定價策略；
4. 產品生命周期不同階段的價格策略；
5. 服務產品的定價特點；
6. 價格競爭的利弊；
7. 網絡營銷中的定價方法。
第十四單元：　分銷渠道
1. 分銷渠道及其結構；
2. 分銷渠道系統的發展；
3. 中間商的類型；
4. 分銷渠道的設計與選擇；
5. 實體分銷；
6. 電子分銷。
第十五單元：　促銷組合
1. 促銷組合
2. 廣告
3. 人員推銷
4. 營業推廣
第十六單元：　權力營銷和公共關系
1. 權力營銷
2. 公共關系
3. CI系統
第十七單元　銷售創新
1. 什么是綠色營銷；
2. 什么是特色營銷；
3. 網絡營銷的涵；
4. 營銷創新方向；
5. 數據庫營銷
6. 營銷組合創新
第十八單元：市場營銷組合
1. 常用的促銷方式；
2. 廣告作用與選擇；
3. 人員推銷的作用和方式；
4. 營業推廣的類型